Tutkulu bir girişimci olarak, ürününüz hakkında konuşmaya ve özelliklerini hemen hemen dinleyecek herkese sunmaya alışkınsınız. Asansör perdesinde, bar taburesi perdesinde ustalaştınız ve hatta istenmeyen bir “Starbucks hattı” konuşması yapmaktan kendinizi alıkoydunuz. İşinizle ilgili heyecan duyduğunuzda, coşkunuzu tamamen yabancılara bulaştırmak istemeniz doğaldır.
Ancak ne kadar hevesli olursanız olun, yatırımcıların önüne çıktığınızda, gayretli konuşmanız büyük bir fiyasko olabilir. Yatırımcıların dikkatini çekecek şekilde gayri resmi konuşmanızda ince ayar yapmak istiyorsanız, şu beş öğeye sahip olmanızı öneririm:
1. Dikkat çekici bir giriş.
Bir hikaye anlatarak yatırımcıların dikkatini çekmesini sağlayın. Tanık olduğum en iyi konuşmalardan biri, Rob Frohwein’in küçük işletmeler için sermaye sağlayan çevrimiçi bir platform olan Kabbage için yaptığı sunumdu. Bir e-ticaret şirketi işleten ve bankalar onun iş modelini çok sıra dışı bulduğu için envanter için bir kredi limiti sağlamakta zorlanan bir müşteriden bahsetti. Rob, bu hikayeyi, ayrıntıları vererek ve sorunu kişiselleştirerek, Kabak’ın çözdüğü acı noktasına anlam verdi.
Önerilen makale: girişimci olmak hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
2. Şirketinize ait net bir dünya vizyonu.
İşiniz, yatırımcılara şirketinizin yaşamları nasıl iyileştireceğini göstermek. NODE mobil sensör cihazının mucidi George Yu, bu prensibi Nashville, Tenn.’in Southland konferansında kullandı. Kalabalığa, “Düğüm, insanüstü duyulara sahip herkesi Süpermen’e dönüştürme potansiyeline sahip” dedi. Sadece herkesin dikkatini çekmekle kalmadı, aynı zamanda finanse edildi ve Nissan İnovasyon Ödülü’nü kazandı.
3. Vizyonunuza ulaşmak için sağlam bir plan.
Her girişimci, pazarın yalnızca yüzde ikisini ele geçirmesi gerektiğini söylüyor. Tamam, bu harika, ancak yatırımcılar bu dönüm noktasına nasıl ulaşacağınızla daha çok ilgileniyor. Satış konuşmanız, fikrinizi sağlam bir yatırım yapan uygulamaya odaklanmalıdır. Yatırımcılara, uygulanabilir bir plan kanıtlayarak fırsatı en üst düzeye çıkarmak için meşru bir planınız olduğunu gösterin.
4. Açık bir çıkış stratejisi.
Yeni başlayanlar dünyasında çıkış stratejisini düşünmek küçümsense de, yatırımcılara hitap ederken durum böyle değil. Geri dönüşü görmek istiyorlar ve bir çıkış stratejisi tam da bunu sağlıyor.
Tek başına milyar dolarlık bir yürütme planı, yatırımcıları işinizin onlara para kazanma potansiyeli konusunda ikna etmeyecektir. Kimin satın alacağı da dahil olmak üzere, inşa ettikten sonra ne olacağına dair bir strateji iletmelisiniz. Yatırımcıların karşısına çıkmadan önce benzer anlaşmaları ve ne kadar kazandıklarını araştırdığınızdan emin olun.
5. Hazırlıklı olun ve ilgi çekici kalın
Sahnedeki varlığınız yatırımcıların sizi hatırlamasını sağlar, bu yüzden sesinizi eğitin. Taşıyıcınızı, özgüveninizi, tutkunuzu ve projeksiyonunuzu mükemmelleştirin, ancak yine de çok katı veya senaryolu gelmeyin. Hazır olduğunuzdan emin olmanın bir yolu, kendinizi videoya çekmek ve beden dilinizi ve sunumunuzu geliştirmek için tek tek izlemektir.
Yatırımcılarla dolu bir odaya girdikten sonra, kişiden bir tepki alana kadar bir kişinin gözlerini izleyicilerde tutmaya çalışın, ardından bakışınızı başka bir kişiye çevirin. Bu, izleyici ile bir bağlantı oluşturur.
Pazarlama Uygulamaları 