Reklam kelimesini duyduğunuzda aklınıza ne geliyor?
En sevdiğiniz web sitesinde afiş reklamları düşünüyor musunuz? O komik Super Bowl reklamları mı? Otoyollardaki reklam panoları mı yoksa metro istasyonlarındaki posterler mi?
Çoğumuz reklamcılığın neye benzediği konusunda oldukça iyi bir fikre sahip olsak da, tam olarak ne anlama geldiğini ve bunu nasıl iyi yapacağımızı bulmakta genellikle mücadele ederiz.
Matbaadan pop-up reklamlara kadar, reklam kesinlikle zamanla değişti. Buna rağmen, reklam ihtiyacı değişmedi ve kaliteli reklamcılığı sağlayan teknikler ve en iyi uygulamalar da değişmedi. Bu kılavuzda ele alacağımız şey bu.
Reklam, en eski pazarlama türlerinden biridir ve hedef kitlesinin satın alma, satma veya başka bir şey yapma eylemlerini etkilemeyi amaçlar.
İyi reklam, son derece etkili, akılda kalıcı ve bazen müstehcen olacak şekilde tasarlanmıştır.
Ancak, reklamcılık nasıl çalışır?
Reklamcılık nasıl çalışır?
Reklamcılığın basit bir ilkesi vardır – insanların satılan bir ürünle ilgilenmesini sağlayın.
İlgi uyandırdıktan sonra amaç, insanları daha önce satın almayı düşünmemiş olsalar bile ürünü satın almaya ikna etmektir. Reklamlar, insanların bir ürün veya hizmet hakkında düşünme ve hissetme şeklini etkilemek için psikolojiyi kullanarak çalışır.
Önerilen makale: sermayesiz işler hakkında bilgi almak ve güncel iş fikirleri haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Reklam kampanyanızın hedeflerine bağlı olarak, reklamcılık şirketiniz için çeşitli şekillerde işe yarayabilir:
Markanızın bilinirliğini artırmak için
Potansiyel müşterileri işletmenize çekmek için
Hem yeni hem de mevcut ürünler için satışları teşvik etmek
Pazara yeni bir ürün veya hizmet sunmak
Ürününüzü rakiplerinizden farklı kılmak için
Reklam da çeşitli şekillerde yürütülebilir. Bu kılavuzda daha sonra tartışacağımız gibi, radyo reklamları, reklam panoları, markalı tişörtler ve sosyal medya onaylarının tümü reklam olarak sayılır.
Reklamverenler nedir?
Reklamverenler, bir şirkette bir ürün veya hizmetin reklamını yapmaktan sorumlu olan kişilerdir. Marka için halkın tercihini oluşturmak için bir markanın ürünleri ve hizmetleri hakkındaki mesajları teşvik ederler.
“Reklamveren”, bir reklam panosunda, bir dergide veya bir web sitesinde veya mobil uygulamada reklam için ödeme yapan kuruluşa da atıfta bulunabilir.
Reklamcılar önemlidir çünkü tüm reklamcılık işi onlara bağlıdır. Reklam maliyetine katlanan reklamverendir, bu nedenle reklam yayınlamaya değmeyeceğine karar verirlerse reklam endüstrisinin başı büyük belaya girer.
Tüm reklamverenler pazarlamacıdır, ancak tüm pazarlamacılar reklamcı değildir. Reklamcılık ve pazarlama arasındaki farkları daha derine inelim.
Reklam, izleyicilerinizle iletişim kurmak için kullanılan şemsiye terim olan pazarlamanın bir alt kümesidir.
Pazarlama, aşağıdakiler gibi bir dizi farklı kanal içerir:
sosyal medya
eposta pazarlama
Halkla ilişkiler
SEO
ücretli reklam
Alternatif olarak, reklam, pazarlamanın yalnızca bir bileşenidir.
Bir şirketin kapsayıcı pazarlama stratejisi genellikle bir reklam planı içerecektir. Reklam bölümü, müşterilerin harekete geçmesini sağlamak için ikna edici mesajların oluşturulmasına ve yayınlanmasına ilişkin belirli sürece odaklanır.
Reklamcılığın Kısa Tarihi
Reklamcılık, para birimi ve ticaret dışında, işin en eski bölümlerinden biridir. Ürünler ve hizmetler ortaya çıktıktan sonra, onları tanıtma ihtiyacı da ortaya çıktı.
Onaylanmış en eski reklam parçası, MÖ 3.000 yılına kadar uzanıyor. Teknik olarak, eski Mısır’dan kaçak bir kölenin yakalanıp geri getirilmesini teşvik eden basılı bir reklamdı.
Bu arada, reklam aynı zamanda köle sahibinin dükkanından – bir halı işi – bahsediyordu ve bu dükkan da doğası gereği vitrininin reklamını yapıyordu. Köle asla yakalanmadı, ancak halı sahibi trafik çekmenin yepyeni bir yöntemini keşfetti: reklam.
Yaklaşık 4.000 yıl ileri saralım. İşte son beş yüzyıllık reklamcılığa kısa bir bakış:
1472: İlk afiş reklamı Londra’da kilise kapılarına asıldı.
1650: Çalınan 12 at için bir ödül olan ilk gazete ilanı yayınlandı. (Bu ödüle dayalı reklamların nesi var?)
1704: Boston News-Letter, okuyucularından gazetelerine ilan vermelerini ister.
1870: Powers tarzı reklam metinleri doğdu. Bu üslup etkili oldu; kısa, öz, gerçekçi ve inandırıcıydı. Powers, tüketicinin neden ürününüzü veya hizmetinizi satın alması gerektiğine odaklanması gerektiğini söyledi – bugün hala iyi bir nedenle yankılanan bir mesaj.
1880: Kartpostallar, müşterilere ulaşmanın en yeni yollarından biri haline geldi.
1902: Unilever, Lifebuoy Soap’un reklamını yapması için J. Walter Thompson Company’yi işe aldığında “reklamcılık tarihindeki en uzun müşteri-ajans ilişkisini” kurdu.
1902: Mellins Food, markasının reklamını 25 zeplin uçuşunda yaparak bu yaklaşımı benimseyen ilk marka oldu.
1904: Campbell’s Kids yaratıldı ve reklam odağındaki değişikliği tek bir reklamdan tüm bir kampanyaya yönlendirdi.
1922: Radyo reklamları doğdu ve işletmeler 10 dakikayı 100$’a satın aldı. İki yıl sonra markalar, sonunda “sponsorlu içerik” olarak bilinen bir kavram olan bir radyo programının tamamına sponsor olarak yatırımlarını artıracaktı.
1925: Reklamcılar, müşterilerin ürün veya hizmetlerinden ne tür bir zevk alacaklarına odaklanarak duygulara hitap etmeye başlar. Bu eski Ford reklamı, bunu mükemmel bir şekilde örnekliyor.
1975: VCR’ler tanıtıldı ve tüketiciler şovları kaydetmeye başladı ve bu nedenle reklamları atladı.
1990: İnternete bağlı 5 milyondan fazla ev ile bilgisayarlar evde daha popüler ve erişilebilir hale geldi.
1994: İlk e-posta spam kampanyası başlatıldı. Banner reklamlar da tanıtıldı.
1995: Yahoo! ve Alta Vista doğdu. Jeeves’e Sor ve Google sırasıyla 1997 ve 1998’de takip edecekti.
2005: YouTube ve Facebook (yalnızca üniversite öğrencileri için) kullanıma sunuldu.
2008: Markalar, potansiyel müşterileri için çevrimiçi varlığa sahip olmanın önemini fark etmeye başladı. Procter and Gamble, BeingGirl.com ile içerik merkezi konseptinin öncülüğünü yapıyor.
2012: Çevrimiçi videolar neredeyse 170 milyon izleyiciye ulaştı.
2013: Pinterest ve Instagram gibi siteler sosyal ağ sahnesine katıldı.
2020: Sosyal medya, podcast’ler, tıklama başına ödeme (PPC) ve daha fazlasını içeren dijital platformlarda reklamcılık hızla artıyor. Müşteri verileri, reklam hedefleme ve yeniden hedeflemede daha büyük bir rol oynar. Son olarak, mobil cihazlarda hızlı bir artış, mobil reklamlarda ve SMS pazarlamasında bir artış görüyor.
Tarih bize, tıpkı alışveriş alışkanlıkları ve tüketicilerin zamanlarını nasıl ve nerede geçirdikleri gibi reklamın da sürekli değişen bir kavram olduğunu öğretiyor.
Yaklaşık 140 yıl önce kartpostallar reklamcılığın en yeni biçimiyken, bugün markalar Facebook Messenger için sohbet robotları geliştiriyor ve yapay zekayı pazarlama ve satış platformlarına entegre ediyor.
Reklam dünyasında işler hızlı ilerliyor. Şimdi reklam yöntemlerinin nasıl değiştiğine ve günümüzde pazarlamacıların ve reklam verenlerin neler kullandığına bir göz atalım.
Reklam birçok farklı şeye benzeyebilir. İşte reklamverenlerin yıllardır kullandığı farklı reklam türleri ve kanalları.
1. Basılı Reklam
Basılı reklam, posterler, bültenler, el ilanları ve diğer fiziksel olarak basılı promosyonları ifade eder. Aynı zamanda gazete ve dergi ilanlarını da ifade eder.
Basılı reklamcılığı tasarlama ve kullanma şeklimiz yıllar içinde değişti, ancak özellikle dijital reklamcılık geliştikçe (buna daha sonra değineceğiz) kararlı bir reklam aracı oldu.
Basılı reklamlar, dijital medyadan farklı olarak net bir şekilde izlenemez ve analiz edilemez. Neyse ki markalar, basılı reklamları daha geniş dijital kampanyalara dahil etmenin harika yollarını buldu.
2. Reklam Panoları ve Toplu Taşıma Reklamları
Billboard reklamcılığı, basılı reklamları çok daha geniş bir ölçekte kapsar. Boyutları nedeniyle billboard ve toplu taşıma reklamlarının tasarımı, yerleşimi ve maliyeti tipik basılı reklamlardan farklıdır.
Örneğin, reklam panoları genellikle az kelimeyle veya hiç kelime olmadan tasarlanır, böylece izleyiciler bir araba veya trende geçerken mesajı işlemek için zamana sahip olurlar. Ayrıca, bu reklamlar marka bilinirliği için kullanılır, bu nedenle genellikle yalnızca bir marka adı veya telefon numarası içerirler (bir web sitesine kıyasla).
3. TV Reklamları
TV reklamları, bir TV şovunun veya ağ programının izleyicilerini yakalamak isteyen şirketler ve kuruluşlar tarafından geliştirilen ve ödenen kısa reklamlardır. TV reklamları, televizyonun icadından beri var ve o zamandan beri TV akışının doğuşuyla büyük ölçüde değişti.
TV reklamları geniş bir erişime sahiptir (milyonlarca) ve izleyicilere çok duyusal bir reklam deneyimi sunar; bu, basılı reklamların ve bazı dijital reklamların tam olarak yapamadığı bir şeydir. Alternatif olarak, TV reklamları pahalıdır, hedef kitleniz tarafından kaçınılabilir ve diğer kanallar kadar doğru bir şekilde hedeflenmesi zordur.
4. Radyo
Radyo reklamcılığı, radyo kanallarında müzik ve diğer programlar arasında yayınlanan sözlü reklam spotlarını ifade eder. Bu yöntem, ticari radyonun ilk kez yayınlandığı 1920 yılına dayanmaktadır.
Radyo reklamcılığı özellikle yerel ve bölgesel reklamcılık için güçlüdür. Günümüzde podcast reklamcılığı, özellikle ulusal izleyiciler için benzer ancak daha etkili bir yöntemdir.
5. Etkinlik Reklamcılığı
Etkinlikler (hem yüz yüze hem de sanal), markanızı ve ürünlerinizi tanıtırken hedef kitlenizle bağlantı kurma fırsatlarıdır. Kendi etkinliğinizi (HubSpot’un INBOUND ile yaptığı gibi) konferans, web semineri, yuvarlak masa toplantısı veya öğle yemeği şeklinde düzenleyebilirsiniz.
Etkinlik reklamcılığının başka bir biçimi, bir etkinliğe sponsorluk yapmak veya bir konferansta veya ticaret fuarında bir stant satın almaktır. Bu, kendi etkinliğinize ev sahipliği yapmaktan daha ucuzdur, ancak yine de izleyicilerle etkileşime geçebilir ve markanızı tanıtabilirsiniz.
6. Doğrudan Posta
Doğrudan posta reklamcılığı, doğrudan hedef kitlenizin evlerine postalanan kartpostalları, broşürleri ve katalogları içerir. Bir doğrudan posta reklam stratejisi, bu listedeki diğerlerinden daha kişiseldir, ancak aynı zamanda çok maliyetlidir. (Yalnızca posta ücretini düşünün.)
Diğer bir doğrudan posta stratejisi, genellikle e-posta bültenleri veya promosyonlar aracılığıyla yapılan elektronik postadır. Bu, bir sonraki bölümümüz olan dijital reklamcılıkla örtüşüyor. Bundan sonra açacağımız şey bu.
Dijital Reklamcılık: Çevrimiçi Reklam Nasıl Verilir?
Bugün itibariyle interneti kullanan 4 milyardan fazla insan var. Bu sayı 2005’e göre %300 arttı. Demek istediğim, internet kullanımı hızla artıyor ve durmuyor.
Çevrimiçi reklam vermiyorsanız, eğrinin gerisindesiniz. İnternet size yalnızca küresel nüfusun yarısından fazlasına – hedef kitlenizin yarısından fazlası dahil – doğrudan erişim sağlamakla kalmaz, aynı zamanda reklam yapabileceğiniz pek çok farklı reklam türü ve kanalı da sağlar.
Pazarlamacılar artık hedef kitlelerine birden çok cephede, birden çok şekilde ve birden çok bütçeyle ulaşma esnekliğine sahip. Ayrıca, reklam stratejinizi yürütmenize yardımcı olabilecek (çoğu ücretsiz olan) bir dizi araç vardır.
Çevrimiçi reklam vermenin en yaygın yolları şunlardır:
Ücretli Arama Reklamcılığı
Google, Yahoo veya Bing olsun, tüm arama motorlarının kendi ücretli reklamları vardır. Buna tıklama başına ödeme veya PPC denir ve anahtar kelimelere teklif vermeyi ve reklamları arama sonuçlarının üst veya yanlarına yerleştirmeyi içerir.
Birisi bu arama motorlarından birini kullanarak bir sorgu gerçekleştirdiğinde, reklamverenler reklamları organik arama sonuçlarının üzerinde gösterme olanağına sahip olur. PPC’yi bu kadar güçlü yapan şey budur – zaten ilgili konuları arayan kişilerin önünde reklamlarınıza birincil gayrimenkul sağlar.
Kırmızı kutudaki en üstteki listeler reklamlardır. SEO sonucunda ortaya çıkan organik arama sonuçları, harita snippet’inin altındaydı.
Google’da ücretli reklamcılık hakkında bilmeniz gereken her şeyi öğrenmek için ücretsiz Ultimate Google Ads PPC Kitimizi indirin.
Sosyal Medya Reklamcılığı
Sosyal medya platformları, içeriklerinin ne kadar değerli olduğunu bilir ve bu nedenle gönderilere sponsor olma veya öne çıkarma seçeneği sunar. Sosyal medya reklamları> mesajınızı hedef kitlenizin önüne koyun ve onları etkileşime geçmeye, tıklamaya ve satın almaya teşvik edin.
Sosyal medya siteleri, organik içerik yerine reklam alanına giderek daha fazla öncelik veriyor çünkü bu daha fazla gelir getiriyor.
İster tomurcuklanan ister yepyeni bir işletme olun, bazı sosyal medya reklamları yayınlamayı düşünün. Bunlar sadece ürün ve hizmetlerinizin reklamını yapmakla kalmayacak, aynı zamanda sosyal medya sayfalarınızı da tanıtacak ve takipçi sayınızı artıracaktır.
Facebook, Instagram, LinkedIn ve Twitter gibi platformların her biri, bunun gibi kendi reklam sürümlerine sahiptir.
İlgili yayınlarında şu şekilde görünürler:
Yerel Reklamlar ve Sponsorlu İçerik
Sponsorlu içerik, markaların tüm radyo programlarına sponsor olduğu 1922’den beri var. Bugün, sponsorlu içerik daha çok yerel reklamlara ve markalar tarafından sübvanse edilen blog veya makale içeriğine atıfta bulunuyor. Yerel reklamlar çevreleyen içerikle uyumludur ve herhangi bir tasarıma kolayca uyum sağlar. Bu, müşteri yolculuğunu kesintiye uğratmayan sorunsuz bir deneyim yaratır. Başlamanıza yardımcı olmak için yerel reklamlarda uzmanlaşmış Taboola gibi tonlarca araç var.
Belirli bir ürün veya hizmete yoğun bir şekilde atıfta bulunan veya tavsiye eden bir Buzzfeed makalesini hiç okudunuz mu? Belli bir markanın sponsorluğundaydı.
Bir otel veya destinasyon rezervasyon sitesi olan agoda tarafından tanıtılan Bir Sonraki Seyahatinizde Telefonunuzu Ortadan Kaldırmanız İçin 10 Neden başlıklı bu makaleye göz atın. Açıkça agoda’nın hizmetlerini tanıtıyor mu? Hayır. İçerik boyunca agoda’ya birkaç kez atıfta bulunulsa da asıl amacı eğlendirmek ve bilgilendirmek.
En üstteki imza, agoda’nın sponsorluğunu, içerik başlamadan hemen önce yansıtır. Ve sayfayı aşağı kaydırdıkça, içeriğin içine başka bir reklam oturur.
Sponsorlu içerik, kitlenizin zaten aşina olduğu içerikte markanızı tanıtmanın harika bir yoludur.
Banner ve Görüntülü Reklamlar
Banner ve görüntülü reklamlar, arama ağı reklamlarının bir uzantısıdır ve benzer bir PPC modelini izler. Ancak tüketiciler metin tabanlı bir reklam yerine daha görsel bir reklam görürler.
Banner reklamlar genellikle bir web sayfasının üst kısmındaki yatay kutulardır, oysa görüntülü reklamlar daha küçüktür ve yan tarafta gösterilir (yukarıdaki ekran görüntüsündeki gibi).
İster dergilerde veya metro istasyonlarında geleneksel basılı reklamları, ister sosyal medya veya arama motorlarında çevrimiçi promosyonu seçin, harika reklamlar yapan birkaç kural vardır. Aşağıda, tüm reklamlarınıza uygulamak için reklamcılıkla ilgili en iyi uygulamalardan bazıları verilmiştir.
En İyi Reklam Uygulamaları
Konu reklamcılık olduğunda pek çok en iyi uygulama, ipucu ve püf noktası vardır. Bu, yıllar içinde mükemmelleştirilen bir sanattır ve modern reklam kanalları ve yeni medya türlerinin yükselişiyle en iyi uygulamalar ortaya çıkmaya devam etmektedir.
Bu reklamcılık en iyi uygulamaları şunlardır:
duygulara hitap
Pozitif çağrışımlar oluşturun
Bir sürü etkisi oluşturun
Özelliklerden çok avantajlara odaklanın
Hikaye anlatımından yararlanın
Ancak bu bölümde, ne tür reklamcılık yöntemi veya aracı kullanıyor olursanız olun, bugün hala geçerli olan bu beş ünlü reklam kavramını ele alacağız.
Bu reklam teknikleri doğru kullanıldığında markanız ve ürünleriniz için harikalar yaratacaktır.
Duygulara hitap edin.
ASPCA’yı bir iş olarak görmeyebilirsiniz, ancak unutulmaz Sarah McLachlan reklamı, insanları harekete geçmeye ikna etmek için duygusal çekiciliği kullanmanın mükemmel bir örneğidir.
Çoğumuz için o reklamdaki görüntüleri izlemek zor, hatta yüz çevirebiliriz. Ama yüreğimizi acıttığı için, yaşadıkları dehşeti gördükten sonra ihtiyacı olan hayvanlara bağış yapma olasılığımız daha yüksek.
Olumlu çağrışımlar oluşturun.
Tüketiciler, ürününüzü bir mutluluk duygusu, başarı durumu veya başarılmış bir hedefle ilişkilendirdiğinde, ürününüzü veya hizmetinizi dikkate alma, ürün veya hizmetinizi hatırlama ve satın alma olasılığı daha yüksektir.
Aslında, muhtemelen daha önce farkına bile varmadan bunun alıcı tarafında bulundunuz. Hiç en sevdiğiniz ünlüyü veya Instagram etkileyicisini bir ürün veya markayla poz verirken gördünüz mü ve aynı olmak, yapmak veya aynı görünmek istediğinizi fark ettiniz mi? Şirketler, olumlu duygularınızı tanıttıkları ürün veya hizmetle ilişkilendirmenizi umarak reklamcılıkta bu bilinçaltı bağlantıyı yaratır.
Örneğin Under Armour, müşterilerle bilinçaltında bir bağlantı oluşturmak için Dwayne “The Rock” Johnson’ı kullanıyor. Görünüşe göre işe yarıyor, çünkü Rock Delta ayakkabıları 2017’nin en hızlı satan Under Armour ayakkabılarıydı.
“Nationwide is senin tarafında” gibi akılda kalıcı şarkılar, insanların Nationwide markasıyla samimiyeti ilişkilendirmesine yardımcı olmanın bir örneğidir. Coca-Cola’nın ürünlerini arkadaşlar, aile ve eğlence ile ilişkilendiren bir marka reklam kampanyası vardır. Hangi içeceklerin sunulacağını düşündüğünüzde Bir partide veya piknikte, Coca-Cola onları düşünmenizi istiyor.
Reklamlarınızı oluştururken, markanızın hangi duygularla, arzularla veya hedeflerle ilişkilendirilmesini istediğinizi düşünün. Hikayeler veya videolar aracılığıyla bu duyguları veya hedefleri reklamlarınıza işleyin. Markanızın temel değerleri ve tavrıyla uyumlu etkileyicileri arayın ve pozitif çağrışımı teşvik etmek için onları dahil edin.
Bir sürü etkisi oluşturun.
İnsanlar uyum sağlamak ister. Bu insan doğasıdır. Ne sen ne de ben bundan muaf değiliz.
Çoğunluk etkisini bu kadar etkili kılan da işte bu temel insan arzusudur. İnsanlar dışlanmak istemiyor. Akranlarının fikirlerine değer veriyorlar ve kesinlikle en yeni ve en harika ürünü kullanmayan tek kişi olmak istemiyorlar.
Maybelline gibi markalar bu konsepti iyi anlıyor ve bunu reklam avantajları için kullanıyor. Her iki saniyede bir en çok satan maskaralarından bir tüp satın alınıyor, bu da sosyal kanıt oluşturan ve “Amerika’nın En Sevilen Maskarası” iddialarını destekleyen bir istatistik.
Markanızı takip etmeye veya satın almaya değer bir marka olarak tanıtmak için müşteri referanslarını, anket verilerini veya paylaşılabilir içeriği kullanın. Markanızı bir arkadaşınız veya aile üyenizle paylaşmak için bir indirimi teşvik ederek başka bir yaklaşım benimseyin; böylece kitleniz sizin için satış yapsın. Her iki durumda da, insanların katılmak isteyeceği kapsayıcı bir ortam oluşturmak için reklamlarınızı kullanın.
Özelliklerden çok faydalara odaklanın.
Özellikler ve faydalar çok farklı iki şeydir. Özellikler, bir kanepenin ölçüleri veya bir protein barın içeriği gibi, sattığınız ürün veya hizmetin ayrıntılarıdır. Faydalar ise, bir kişinin neden sizden bir kanepe veya protein bar alması gerektiğini ve böyle bir satın alma işleminden hayatlarının nasıl fayda sağlayacağını açıklar.
Reklam, fiziksel olarak ne sattığınızı açıklamaya değil, ürün veya hizmetinizin getirdiği faydaya odaklanmalıdır.
Southwest Airlines’ın nasıl reklam verdiğini düşünün. Southwest, bir Business Select biletinin neler sunduğunu satır satır açıklamak yerine, bir satın alma işlemi yapsaydınız hayatın nasıl olacağının bir resmini çizer. Bu reklamda, faydalara odaklanırlar.
Ürün spesifikasyonlarınız veya hizmet ayrıntılarınız için değerli reklam alanını boşa harcamak yerine, bir satın alma işleminin müşterilerinizi nasıl olumlu yönde etkileyebileceği hakkında konuşun. Doğru yaparsanız, yaratıcı, fayda dolu reklamınız, özellikleri kendi başlarına araştırmaları için onlara ilham verir.
Hikaye anlatımından yararlanın.
Uyum sağlama arzumuzdan farklı olarak, iyi bir hikayeye olan tutkumuzdur. Hikaye anlatımı, yalnızca tek bir ürün veya hizmetin tanıtımını yapmakla kalmaz, bir markanın veya şirketin daha büyük bir resmini çizmeye yardımcı olur. Ayrıca, hikayeler birisinde yankı uyandırdığında, onu harekete geçmesi için motive etmek çok daha kolaydır.
Hikaye anlatımı, tüm reklamlarınıza aşılamaya çalışmanız gereken tek tekniktir. Aslında, markanızın genel hikayesini oluşturmaya başlamadıysanız, kesinlikle yapmalısınız. Araştırmalar, bir markayı “gerekli, inandırıcı ve ayrılmaz” olarak gösteren hikayelerin, tüketicilerin ilgisini çekmek ve onları etkilemek için en etkili hikâyeler olduğunu gösteriyor.
Dove, Homefront Operasyonu ile olan kampanya ortaklığında hikaye anlatımını kullanıyor. Videolar, askerler ve ailelerinin yeniden bir araya gelmesiyle ilgili gerçek hikayeleri içeriyor. Reklamlar doğrudan Dove ürünlerini tanıtmaz, bunun yerine Dove marka hikayesini anlatır (ve ayrıca birkaç kalp teli çeker).
Marka hikayenizi belirlemek, yalnızca reklamcılıkta değil, tüm pazarlama çabalarında markanızı en iyi nasıl tartışacağınızı öğrenmenize yardımcı olacaktır.
Şimdi, en akılda kalıcı reklam kampanyalarından bazılarına göz atalım ve bunlardan birkaçı bu en iyi uygulamaları hayata geçirelim.
Beş Unutulmaz Reklam Kampanyası
En iyi reklamlar en iyi öğretmenlerdir. Metin yazarlığı, tasarım, araç veya hedef kitle olsun, iyi yürütülen kampanyalar size her zaman reklamcılık veya konumlandırma hakkında yeni şeyler öğretebilir.
(Westinghouse Electric’in “We Can Do It” reklamını düşünün…)
İşte reklamcılık tarihinde gözle görülür bir iz bırakan beş kampanya.
1. Nike: Sadece Yap
1980’lerin sonlarında Nike, “Sadece Yap” kampanyasını başlattı.
O zamanlar Reebok, Nike’ı geride bırakıyordu ve Nike’ın spor ayakkabı holdingine karşı rekabet edebilmek için hızlı hareket etmesi gerekiyordu.
Ancak dünyanın dikkatini çeken sadece üç kelimelik cümle değildi. Yeni reklam kampanyaları, sadece giysi ve spor ayakkabılarını öne çıkarmak yerine, ürünlerini giyen ve egzersiz yapan gerçek insanlara da odaklandı.
İnsanların ve ürünün bu güçlü birleşimi, Nike’ın 1988’de 800 milyon dolardan sadece 10 yıl sonra 9.2 milyar dolara çıkmasına yardımcı oldu.
2. Absolut Votka Şişesi
Absolut’un “Bottles in the Wild” reklam serisinin tarihteki en uzun kesintisiz kampanya olduğunu biliyor muydunuz?
Kampanya, Absolut’un adını uluslararası alanda, özellikle Amerika Birleşik Devletleri’nde büyütme girişimiydi. Absolut şişesini dünya çapında farklı şehirlerde ve ülkelerde sergiledi.
1985’te piyasaya sürüldü ve 2000 yılına kadar sürdü – etkileyici bir 25 yıl sürdü.
Absolut’un kampanyası, şirketin votka pazar payının küçük bir diliminden (%2,5) ABD ithal pazar payının yarısının üzerine çıkmasına yardımcı oldu.
Absolut markası, yalnızca ürünün kendisine değil, genel hikayeye odaklanması sayesinde bugüne kadar dördüncü en büyük alkollü içecek şirketidir.
3. Miller Lite
Miller Lite’daki insanlar farklılaştırmayı hedeflerine ulaşmak için kullandılar: “gerçek erkeklerin” isteyerek hafif bira içmelerini sağlamak. “Harika Lezzet, Az Doldurma” kampanyası ile bu ilk kampanya yayınlandıktan sonra onlarca yıl light bira pazarındaki liderliğini sürdürdüler.
4.Volkswagen
Volkswagen, Beetles üretimini resmi olarak durdurmuş olsa da, ikonik “Think Small” kampanyası sonsuza dek reklamcılık tarihine kazınacak.
Doyle Dane & Bernbach (DDB) reklam ajansı, endüstri liderleriyle rekabet etmek istiyorsa tüketicilerin fikrini değiştirmesi gerektiğini biliyordu. Böylece VW, Beetle’ın aslında küçücük olmasına rağmen, yine de hesaba katılması gereken bir güç olduğunu ve satın almaya değer olduğunu kabul etti.
Özgünlük ve dürüstlük, görünüşte küçük olan bu kampanyada çok yol kat etti.
5. Dos Eşitleri
Sinirli, havalı ve sofistike estetiği ile “Dünyadaki En İlginç Adam” kampanyasının Dos Equis’i haritaya koyması şaşırtıcı değil.
Bu kampanya, Dos Equis birası ile sofistike ve dengeli olma hissi arasında pozitif bir ilişki yarattı. Kampanya başladıktan sonra satışlar hızla %22 arttı.
Daha da etkileyici olanı, butik biraların pazarda yer edindiği ve ithal biraların %4’lük bir darbe aldığı bir dönemde Dos Equis’in nasıl başarıya ulaştığıydı. Bu kampanya, bu başarının önemli bir bileşeniydi.
Kitlenizin dikkatini nasıl çekeceğinizi öğrenmek için profesyonellerden öğrenin. Bu kampanyalar, markaların işlerini büyütmek için gerçek hikayeleri, gerçek insanları ve gerçek konuşmaları nasıl kullandıklarının harika bir örneğidir.
Reklam Daha İyi Büyümenize Yardımcı Olur
Yoğun, dinamik bir geçmişe sahip olan reklamcılık, pazarlama araç kutunuza eklemek için inanılmaz bir araçtır.
Basılı reklamlar, radyo sponsorluğu, TV reklamları ve sosyal medya tanıtımı arasında, markanızın reklamını yapma ve tanıtma fırsatları sonsuzdur.
Kitlenizle en iyi şekilde bağlantı kurmak ve etkileşim kurmak, müşterinizin dilini konuşmak, duygularına hitap etmek ve bir topluluğun parçası olma arzularından yararlanmak için, markanızın onların değerleriyle nasıl örtüştüğünü gösteren net ve özgün bir marka hikayesi oluşturun.
Bu denenmiş ve gerçek uygulamaları reklamlarınıza uygulayarak müşterileri çeken, takipçi kitlesi oluşturan ve gelir sağlayan çekici bir marka oluşturacaksınız.
Bunu yapın ve markanız, tıpkı reklamın kendisi gibi, zamanın testinden geçen bir ev ismine dönüşecektir.
Editörün notu: Bu gönderi ilk olarak Temmuz 2018’de yayınlandı ve kapsamlı olması için güncellendi.
Pazarlama Uygulamaları 