Her biri kendine özgü avantajları ve dezavantajları olan birçok türde çevrimiçi satış eğitim programı vardır. Büyüyen kuruluşunuz için doğru çevrimiçi satış eğitim programını bulmak, satış faaliyetlerinizin başarısı ve uzun ömürlülüğü söz konusu olduğunda fark yaratabilir.
En iyi çevrimiçi satış eğitim programlarını inceleyeceğiz. Büyüyen kuruluşunuz için doğru programı bulmak üzere bu makaledeki uzman görüşlerini kullanın.
5 Kanıtlanmış Çevrimiçi Satış
Teknolojilerimiz daha güçlü hale geldikçe, satış eğitimi vermeyi kolaylaştıran yüksek değerli, yüksek düzeyde üretilmiş kurslar sağlamak daha kolay hale geldi. Ancak, çevrimiçi satış eğitiminin benimsenmesinde daha önemli olan şey, son kullanıcı için deneyimi iyileştirme becerisi olmuştur. Bu programların maliyeti, seyahat, otel ve yemek masraflarını ortadan kaldırdığı için geleneksel satış eğitiminden çok daha düşüktür. Çevrimiçi satış eğitim programları da “onay kutusu” sınıf eğitiminden daha etkilidir, çünkü bu yaklaşım, eğitmenin mükemmel teslimat sağlamasını gerektirir ve satış görevlilerinin içeriği bir kez deneyimledikten sonra mükemmel anlama, mükemmel akılda tutma ve mükemmel uygulamaya sahip olması gerekir. Dahası, bazı teklifler, satışta başarılı olmak için bireysel yetkinlikler etrafında çok çeşitli eğitimler sağlar.
Önerilen makale: ürün inovasyonu nedir hakkında bilgi almak ve güncel inovasyon haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
1. Challenger Inc.
Challenger, Inc., Gartner tarafından gerekli kılındıktan sonra CEB tarafından geliştirilen yaklaşımı lisanslayan şirkettir. “The Challenger Sale” adlı kitap, satışa yönelik modern, istişari bir yaklaşım için gerekli olanın bir parçası olan içgörüye dayalı satışa dikkat çekti. İçerik, çok büyük satış organizasyonlarında kullanılmış ve Challenger’ın sağladığı bir şey olan mesajlaşma ihtiyacını karşılıyor.
Challenger’ın ana yaklaşımı, sınıf eğitimi ile başlar ve çevrimiçi kurslarla desteklenir.
2. Sandler Eğitimi
Sandler, 1967 yılında David Sandler tarafından kurulan, en uzun eğitim geçmişine sahip satış eğitimi şirketidir. Sandler’ın kendisi de bir satış elemanıydı ve 49 gözlemi, satış elemanlarına uymaları öğretilen ve eğitilen bir dizi kural haline geldi. Şirketin güçlü yönü, bayilikler satmaya ve sahibinin büyük bir şehirde bir konuma sahip olmasını gerektirmeye dayanıyordu, böylece insanlar sınıf eğitimine gidebiliyordu. Sandler’in liderliği, şu anda çevrimiçi olan 21. Yüzyıl Maden Arama, Baskısız Maden Arama ve Sosyal Satış kurslarıyla şirketi ileriye taşıdı.
Bununla birlikte, özünde, 21. Yüzyılda her zaman iyi sonuç vermeyen, eski bir satış yaklaşımı olan Sandler Satış Sistemi vardır.
3. Korn Feribotu
Korn Ferry küresel bir danışmanlık firmasıdır. Dünya çapında 7.000’den fazla uzmanı var ve kapsamları, strateji, halefiyet, yetenek edinme, liderlik ve profesyonel gelişim ve iş dönüşümü dahil olmak üzere işin tüm alanlarını ele alıyor. Korn Ferry, dijital öğrenim sunan bir şirket olan Miller Heiman Group’u satın aldı. Miller Heiman’ın yaklaşımlarının çoğu hala değerini koruyor.
Korn Ferry, geleneksel bir satış eğitimi şirketi değildir ve Miller Heiman’ı çok büyük şirketlerine, içerik onlarca yıllık olsa bile, satış konusunda daha zengin bir teklif sağlamak için satın almıştır.
4. Satış Sosu
Jeb Blount dünya standartlarında bir satış eğitmenidir ve bu listede oldukça ticarileşmiş bir sektörde çalışma deneyimine dayalı olarak dinamik bir içerik kitaplığı oluşturan birkaç kişiden biridir. Sales Gravy’nin platformundaki içerik, inanılmaz bir ekip tarafından yüksek oranda üretilir. Bu sayfadaki diğer tekliflerle karşılaştırıldığında, Sales Gravy, şirketin hala kursları oluşturan kişi tarafından işletildiği iki tekliften biridir. Bu ayrımın önemli olduğuna inanıyoruz çünkü içerik oluşturucunun içeriklerini sürekli olarak güncellemesine izin veriyor, bu Jeb Blount ve ekibinin inanılmaz derecede iyi yaptığı bir şey.
Sales Gravy’i seviyoruz ve tam olarak ifşa etme anlamında, OutBound Konferansında harika arkadaşlar ve ortaklarız.
5. Satış Hızlandırıcı
Sales Accelerator, hem satış ekibini hem de satış yöneticilerini içeren satış dönüşümlerine yapılandırılmış bir yaklaşımla hem canlı sanal eğitimi hem de çevrimiçi kursları içerir. Canlı sanal eğitimin ve çevrimiçi kursların birlikte, etkileşimli bir haftalık sınıf eğitimi yapma becerisini ve soruları yanıtlama becerisini içeren ve 110’dan fazla kurstan oluşan devasa bir katalog sağlayan güçlü bir deneyim sağladığını bulduk.
Buna “geliştirme platformu” dememizin nedeni, yaklaşımımızın hem satış ve liderlik becerilerini hem de satış görevlilerinin ve satış müdürlerinin bugün başarılı olmak için ihtiyaç duyduğu karakter özelliklerini içermesidir. Programlarımız, her iki yaklaşımı da sağlayan, istişari satışlara yönelik pratik, taktiksel, eyleme geçirilebilir, içgörüye dayalı bir yaklaşıma dayanmaktadır. Bu, günümüzün talepkar müşterileri için değer yaratmak üzere yaratılmış, satışa yönelik en modern satış yaklaşımıdır.
Diğerlerinin çoğundan farklı olarak, satış görevlilerine anlaşma yapma ve kazanma güvenini veren konuşma kanalları sağlıyoruz.
İşletmeniz İçin En İyi Çevrimiçi Satış Eğitim Programını Bulun
En iyi online satış eğitimi, işletmeniz ve hedefleriniz için en anlamlı yaklaşımı sağlayan eğitim olacaktır. Bazı teklifler, satış dışında geniş bir teklife ihtiyaç duyan büyük şirketlere hitap ederken, yalnızca satış sonuçlarını iyileştirmeye odaklanan diğerleri, ihtiyaçlarına daha uygun başkalarını bulacaktır.
Pazarlama Uygulamaları 