Geçen yılın sonlarında, kurucumuz ve CEO’muz Nat Eliason, bir ajans kurmama baskısına rağmen Growth Machine’i nasıl başlattığını ve onu nasıl yedi haneli bir ajansa dönüştürdüğünü anlatmak için Andrew Warner’ın Mixergy podcast’ine katıldı.
“Ajans yapma. Bu sefil. Herkes ondan nefret ediyor. Bir ürün şirketi kurabilecekken neden müşteriler için çalışasınız ki?” dedi Nat’in birkaç arkadaşı.
Öyleyse neden yaptı?
Doğal bir uyumdu. 2015 yılında, Nat’ın kişisel sitesi ayda 500.000’den fazla ziyaretçi alıyordu. Bir web sitesi kurmayı, bunun için içerik oluşturmayı ve siteye trafik çekmeyi biliyordu. Ancak o zamanlar ne tür bir ürün veya şirket kurmak istediğini bilmiyordu. Zaten SEO ve içerik danışmanlığı için gelen potansiyel müşterileri alıyordu – bu yüzden kuracağı işin bu olduğuna karar verdi.
Nat, SEO konusunda diğer şirketlere ilk birkaç kez danıştığında, çok etkilendi ve ıskaladı: Bir durumda gerçekten iyi çalıştı ve diğer iki durumda iyi çalışmadı.
Önerilen makale: pazarlama stratejisi nedir hakkında bilgi almak ve güncel pazarlama haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Neden?
Başarılı müşteriyle Nat, SEO ve içerik çalışmalarını ayarlamayı başardı ve devam etmesi için tam zamanlı bir pazarlamacı tutmasına yardımcı oldu. Diğer iki şirkette, şirket içi ekip programı sürdürecek kaynaklara sahip olmadığında içerik rafa kaldırıldı.
Şirketlerin iyi bir içerik pazarlama programı istedikleri açıktı, ancak bunu yürütecek bir içerik pazarlamacıları veya ekipleri yoksa program başarısız olacaktı. Birinin ikinci önceliği olamaz. Nat, aldığı potansiyel müşterileri almaya ve bunları 2017 sonbaharında Growth Machine’i başlatmak için kullanmaya karar verdi.
Ancak tonlarca içerik pazarlama ve SEO ajansı var, bu nedenle Growth Machine’in ilk günlerinden beri kendimizi diğerlerinden ayırmamız gerektiğini biliyorduk. İşte nasıl:
Kim olduğumuzu ve kim olmadığımızı biliyoruz
Nat podcast’te, “Çoğu ajansla aramızdaki en büyük fark, kendimizi pazarlama açısından ihtiyacınız olan her şeyi yapacağımız bir pazarlama ajansı olarak faturalandırmıyor olmamızdır” dedi.
Tam donanımlı bir pazarlama ajansı değiliz. Müşterilerin sosyal medya hesaplarını yönetmiyoruz veya Google Reklamlarını tutmuyoruz. SEO, içerik oluşturma ve bağlantı kurma yapıyoruz. Şirket içi ekibimiz profesyonel editörler, SEO uzmanları ve deneyimli proje yöneticilerinden oluşmaktadır.
“Becerilerimizi ve yeteneklerimizi kullanmaktan ve kendi markalarımızı büyütmek için öğrendiklerimizden heyecan duyuyoruz. Örneğin, sadece daha fazla trafik oluşturma hedefi yerine Cup & Leaf yapmaktan dönüşüm elde etme hedefiyle SEO araştırması ve içerik yazma hakkında çok şey öğrendik. Bu yüzden ara sıra kendi köpek mamamızı yiyerek çok daha fazla şey öğreniyoruz,” dedi Nat.
İyi yazmaya odaklanıyoruz
Yazar Bulucu adlı bir yazar çöpçatanlık hizmetimiz olduğu için yüksek kaliteli içerik oluşturabiliyoruz. Bugüne kadar 5.000’den fazla yazarımız var ve her müşteri için, istedikleri uzmanlık düzeyi ve eşleştirmeye çalıştıkları ses de dahil olmak üzere içerikte istedikleri şey için mutlak en iyi yazarı buluyoruz.
Bir müşteri için bir yazar belirledikten sonra, SEO odaklı ilgi çekici içerik oluşturabileceklerinden emin olmak için yazarların geçmesi gereken kendi dahili eğitim belgelerimiz, videolarımız ve sınavlarımız olur. Daha sonra ekibimiz, tüm makaleleri, bizim ve müşterilerimizin editoryal standartlarına ve stiline uygun olduklarından emin olmak için düzenler ve SEO için gözden geçirir. Son olarak, genellikle kendi CMS’lerinde kendimiz yayınlayarak müşterinin gönderiyi sitelerinde yayınlamasına yardımcı oluyoruz.
Ölçeklenebilir bir insan ve sistem operasyonu oluşturduk
Tüm müşterilerimiz arasında ayda 100’den fazla makale yayınlıyoruz. Takip edilmesi gereken çok şey var.
“Dört kişilik bir yazı işleri ekibimiz ve ayrıca gerektiğinde boşluğu doldurmaya yardımcı olan yarı zamanlı bir editörümüz var. Son derece sistem odaklı. Haftadan haftaya bu kadar hareket varken hiçbir şeyin gözden kaçmasına gerçekten izin veremeyiz,” dedi Nat.
Her müşterinin, her kartın bir makaleyi temsil ettiği kendi Asana panosu vardır ve her kartın kendisine kadar uzanan birkaç alt görevi vardır: ilk taslak, düzenlemeler, ikinci taslak, müşteri geri bildirimi, yayına hazırlık vb. Çok fazla yazar ve çok fazla içerikle çalıştığımız için bu adımların dikkatle izlenmesi gerekiyor.
Bizimle fiilen çalışmak söz konusu olduğunda, kaputun altına bir göz atalım:
İlk olarak, bir denetim yapacağız: Şu anda sahip olduğunuz tüm en iyi sayfalara ve şu anda hangi anahtar kelimeler için sıralama yaptığınıza bir göz atacağız. Ahrefs’i bunun için kullanmayı seviyoruz. Örneğin, sayfalarınızdan birinin belirli bir anahtar kelime için altıncı sırada olduğunu görebiliriz. Soracağız: Bu sayfayı yüksek bir konuma getirmek için ne yapmamız gerekiyor? Ne zaman yayınlandı? Google’da bu anahtar kelime için sıralanan diğer üst sayfalarda sizin sayfanızda olmayan ne var? Nasıl genişletiriz? Nasıl yükseltiriz?
Ardından bir içerik stratejisi oluşturacağız: Büyük olasılıkla mevcut sayfalarınızı iyileştirme ve yeni içerik oluşturma dengesinden oluşacak önceliklerimizi belirleyeceğiz. Belki de bağlantı kurmanın yanı sıra trafik akışını artırmak için sitenizdeki diğer sayfalardan daha fazla dahili bağlantı oluşturmaya odaklanacağız. İçeriği oluştururken içerik stratejimize nihai olarak rehberlik edecek bir anahtar kelime listesi de bulacağız. İşte bu noktada yüksek kaliteli yazım ve düzenlememiz devreye giriyor.
Son olarak, bu içerik stratejisini uygulayacağız: Kendimizi sorumlu tutabilmek için o Asana panosunu oluşturup sürdüreceğiz. Ve belirli bir makaleye çıkan alt görevler, yaptığımız tüm revizyonları ve hazırlık çalışmalarını içerir. Bu çalışma, özellikle önemli olan üç görevi içerir:
1. Makalemize benzer içeriğin analizi (bizimkinin daha iyi olduğundan emin olmak için!)
2. İçeriğinizin benzersiz olduğundan emin olmak için bir intihal kontrolü
3. Bir SEO kontrolü
Müşterilerimiz konusunda seçiciyiz
Bir içerik pazarlama programı için iş ihtiyacını tanıyan müşterilerle çalıştığımızda en başarılıyız. Onlarla iyi ilişkiler kurmak bizim için önemli. Nihayetinde, günlük yaşamımız, arkadaşlarımızla işlerinin büyümesine yardımcı olduğumuz ortaklıklarımız varmış gibi hissettiriyor ve bu gerçekten tatmin edici.
“[Ajans hayatının] perişan olmasının bir nedeni, üstlendiğiniz müşterilerde başka seçeneğiniz olmaması ve sahip olduğunuz kişiye borçlu olmanızdır. Yıllar boyunca çok sayıda müşteriyi kovduk. Satış sürecinde fiyat konusunda çok fazla geri adım atan pek çok kişiye hayır diyoruz, bunun gibi şeyler. Kiminle çalıştığımız konusunda oldukça seçici olabiliriz ve bu, tüm müşterilerimizi gerçekten sevdiğimiz anlamına gelir. Hepsi gerçekten iyi insanlar,” dedi Nat.
Potansiyel bir müşterinin ihtiyaçlarını karşılayamayacağımızı düşündüğümüz her durumda açık sözlüyüz. Nadiren olur, ancak bir müşterinin aradığı türde yazarı bulamamamızın bir nedeni varsa – ya sahip olmadığımız niş uzmanlıktan ya da bu uzmanlığa sahip yazarın çok yüksek bir potansiyele sahip olmasından. makale oranı — o müşteriyi devredeceğiz. Birlikte başarılı olabileceğimizi düşünmüyorsak, sizin ve bizim zamanımızı boşa harcamak istemeyiz.
Daha fazla bilgi edinmek için podcast’e göz atın
Growth Machine ve Nat’in kişisel sitesinin hikayesi ve Cup & Leaf’i nasıl büyüttüğümüz hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Podcast bölümünün tamamını Mixergy’de dinleyin.
SEO ve içerik pazarlama hizmetleri arıyorsanız, bize nasıl ulaşacağınızı biliyorsunuz.
Bölüm özeti:
2:52: Growth Machine nedir, Nat şirketi neden kurdu ve bizimle çalışmanın nasıl bir şey olduğunu.
11:10: Cup & Leaf gibi kendi markalarımızı büyütmek için becerilerimizi ve yeteneklerimizi kullanmak ve satışa karşı site trafiğine odaklanmak: Nat, önceliğiniz trafik yerine satış olduğunda anahtar kelime stratejinizi nasıl düşüneceğinizden bahsediyor.
14:21: Uzmanlar Ahrefs’i nasıl kullanıyor: Nat, bir kullanıcının sayfa sıralamasını, anahtar kelimeler açısından ne kadar üst sırada olduklarını ve optimizasyona nereden başlayacağını anlamak için Ahrefs’e nasıl gireceğine dair bir örnek üzerinden ilerliyor.
18:17: Bazı arka plan hikayeleri: Nat, Zapier aracılığıyla pazarlamaya nasıl başladı (ve Zapier’in içeriği nasıl hala sektördeki en iyilerden biri).
29:30: Growth Machine ilk müşterilerini nasıl edindi ve Nat’ın kişisel sitesinde bazı eğlenceli bilgiler.
39:00: Cup & Leaf’i nasıl yarattık ve okuyucuları nasıl müşterilere dönüştürdük.
42:43: Webflow ve WordPress: Nat ve Andrew, temel farklar ve bunların diğer web sitesi oluşturuculara göre nasıl biriktiği hakkında konuşuyor.
50:11: Andrew ve Nat’ın sevdiği Mac uygulamaları: Alfred, Front, Yoink ve daha fazlası.
59:43: Dijital göçebe rüyasının peşinden gitmek üzerine.
1:03:40: Bir iþi yönetirken, zaman zaman kendi baþlarýna baðlanmýþ bir þirket olma belirsizliði ve mevcut müþterileri yeniden kazanma.
Pazarlama Uygulamaları 