Yaygın inanışın aksine dijital veya TV arasında seçim yapmak zorunda kalmamalısınız. Katkıda bulunan Kevin O’Reilly, bu ikisinin nasıl ayrılmaz bir şekilde iç içe geçtiğini ve reklamverenlerin neden çok kanallı bir yaklaşım benimseme zamanının geldiğini açıklıyor.
TV ve dijital reklamcılık sektörleri, reklam gelirlerinden kendi dilimlerini güvence altına almak amacıyla kendilerini rakip takımlar olarak kurdular ve reklamverenleri bir taraf seçmeye çağırıyorlar.
Her iki ekip de yıllık satış dönemlerini (TV Upfronts ve dijital NewFronts) diğerinin güvenilirliği konusunda şüphe uyandırmak için bir fırsat olarak kullanırken, reklamverenlerin iki kanal arasında bir seçim yapmaları gerektiğini düşünmeleri affedilebilir.
Ancak gerçek şu ki, reklamverenler TV’yi, dijitali veya başka herhangi bir reklam kanalını medya karmasının dışında bırakmamalı. Bunun yerine, işletmeleri için en iyi sonuçları sağlayan çok kanallı, tamamlayıcı medya stratejilerini benimsemelidirler.
Önerilen makale: is fikri is modeli fark hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Peki reklamverenlerin TV ile dijital arasında seçim yapması gerektiği şeklindeki yanlış kanı nereden geliyor? Ve sektör, reklamverenlerin bunun yerine tamamlayıcı medya stratejilerine odaklanabilmesi için konuşmayı bir kanalı başka bir kanalla değiştirmekten nasıl uzaklaştırabilir?
Dijitali fetheden TV efsanesi
TV ve dijital reklam endüstrileri arasındaki tartışmanın yinelenen bir takım temaları var. TV reklamlarının çevrimiçi emsallerine göre daha yüksek kalitede, daha fazla etki ve güvenilirliğe sahip olduğu söylenirken, dijitalin daha ölçülebilir olduğu ve belirli hedef kitle segmentlerini hedefleme yeteneğinin daha yüksek olduğu söylendi.
Bunlar geçmişte geçerli endişeler olabilir, ancak bugün ikisi arasındaki çizgiler giderek bulanıklaşıyor. Artık TV reklamlarını doğru bir şekilde ölçmek ve hedeflemek mümkün ve dijital medya da en az TV kadar etkili olabilir.
Dijital harcamaların arttığına dair raporlarda sıklıkla bu tutarın ne kadarının daha önce TV’ye ayrılan bütçelerden alınacağına odaklanılırken, medyanın da dijitali fetheden TV mitini yayma konusunda payına düşeni alması gerekiyor. Bu bakış açısı, dijital reklam harcamalarının bu yıl TV reklam harcamalarını geçeceğini gösteren istatistiklerle de destekleniyor ve bu da bir kanalın ancak diğerinin pahasına gelişebileceği izlenimini veriyor.
Aksine, CBS’nin ilk çeyrekteki yüzde 31’lik reklam geliri artışının kanıtladığı gibi, TV reklamlarının dijitalle birlikte büyümeye devam etmesi mümkün.
Ajans medya satın alma ekiplerinin sessiz yapısı bu duruma yardımcı olmuyor. Farklı TV ve dijital satın alma ekiplerinizin yanı sıra ayrı radyo, yazılı ve OOH (ev dışı) ekipleriniz olduğunda, her ekip maksimum bütçe tahsisini güvence altına almak için her zaman kendi kanalını savunacak ve bu da müşteriler arasında bir kopukluk yaratacaktır. kanallar. Kanallar arası, tamamlayıcı medya stratejilerinin ortaya çıkmasına izin vermek için bu ekiplerin entegrasyonu esastır.
Çok kanallı bir yaklaşım benimsemenin zamanı geldi
TV ve dijital, birbiriyle rekabet etmesi gereken iki ayrı kanal olmak şöyle dursun, ayrılmaz bir şekilde iç içe geçmiş durumdadır. Video, dijital için önemli bir büyüme alanıdır, ancak çevrimiçi olarak tüketilen video içeriğinin çoğu aslında isteğe bağlı veya yetişen hizmetler aracılığıyla izlenen TV içeriğidir.
İkinci tarama artık kabul edilen bir yaşam biçimidir. Aslında TV izleyicilerinin tahminen yüzde 85’i bu yıl Rio Olimpiyatlarını izlerken ikinci ekran cihazları kullandı. Bu, TV reklamlarının, kullanıcıların büyük ekranda gördükleri markalarla akıllı telefonları veya tabletleri aracılığıyla anında etkileşime girmesiyle dijital kanallara önemli bir destek sağlayabileceği anlamına geliyor.
TV’nin çevrimiçi etkileşimi artırmadaki gücü, Facebook gibi dijitale öncelik veren şirketlerin TV reklam kampanyaları yürütmeyi seçmesi ve TV reklamlarında ve programlarında izleyicilerin sosyal platformlar aracılığıyla bunları tartışmasına olanak tanıyan hashtag’lerin çoğalması ile gösterilmektedir.
Sonuçta, reklamverenlerin kendilerine hangi pazarlama kanalına yatırım yapmayı seçmeleri gerektiğini veya TV reklamlarını dijital reklamlarla değiştirmeleri gerekip gerekmediğini sormaları değil, bunun yerine en iyi sonuçları elde etmek için çok kanallı bir yaklaşımı nasıl kullanabileceklerini sormaları gerekiyor.
Başarılı bir stratejinin tasarımında yaratıcılık, kişiselleştirme, bağlam ve içeriğin tümü kanalın ötesine geçer. Örneğin, TV’de reklamverenlerin hangi spotun ve günün hangi bölümünün izleyicilerinin ilgisini çekeceğini bilmesi gerekir. Dijital için en etkili yerleşimleri ve formatları belirlemeleri gerekiyor.
Günümüzün reklam ortamından en iyi şekilde yararlanmak için reklamverenlerin, tüketicilerin farklı kanallarda nasıl etkileşim kurduğunu ve istenen iş sonuçlarını yaratmak için birden fazla kanalın toplu olarak nasıl kullanılabileceğini anlaması gerekir. Daha sonra kanaldan bağımsız olarak doğru hedef kitleye doğru mesajla ulaşmak için platformlar arası anlatıma sahip kampanyalar geliştirebilirler.
Pazarlama Uygulamaları 