Kabul edelim. İşletmenizi ölçeklendirmek zordur. Önemli bir çaba gerektirir. Başlangıçta, farklı şapkalar giymek anlamına gelir. Satış ve pazarlama ile uğraşmak anlamına gelir. Vergileri ve kurumsal uyumu anlamak anlamına gelir. Müşterilerle günlük olarak etkileşime girmeyi içerir. Ve çok daha fazlası. Günün sonunda, size zarar verir.
İşinizi büyütmek için mücadele ediyorsanız, tünelin ucunda ışık var. Tabii, zor. Ama, alternatif nedir? Hayat emen 9’dan 5’e bir iş mi? Kesinlikle hayır. Tamam, belki de garantili bir maaş çekinin güvencesini özlüyorsunuz. Ama bunun zihinsel veya duygusal bedeli ne olacak?
Doğrusu? Sıkışırsanız, zihninizi boşaltırsanız ve olaylara sadece perspektiften bakarsanız, işinizi büyütmenin ve daha hızlı para kazanmanın yollarını kolayca belirleyebilirsiniz. Yüzlerce işletme büyüme stratejisi muhtemelen mevcut olsa da, aşağıdaki 15 strateji işinizi hızlı ve verimli bir şekilde bir sonraki seviyeye taşıyacaktır.
Bir iş büyüme stratejisti olan Roland Frasier, işletmeleri ölçeklendirmek için benzersiz bir yaklaşıma sahiptir. Digital Marketer ve Native Commerce Media’nın müdürü ve War Room Mastermind’in CEO’su olarak, çevrimiçi pazarlama dünyası hakkında bir iki şey biliyor.
Yedi, sekiz ve dokuz haneli işletmeler kuran ve ölçeklendiren Frasier, bir işi hızla büyütmenin birçok yolu olduğunu söylüyor. Ancak, kârlılığınızda gerçek bir etki yaratacak yalnızca 15 temel strateji. Bazıları başlangıçta zaman yoğundur. Bu kadarı beklenmelidir. Ancak, faydalar ve karlar nihayetinde onları değerli kılacaktır.
Hayattaki veya iş hayatındaki diğer her şey gibi, avantajlardan yararlanmak istiyorsanız zaman ayırmanız gerekir. Çalışmanızın kısa vadeli sonuçlarına odaklanmayın. Uzun vadeye bakın. Samimi bir değer oluşturun ve müşterilerinize yardım etmeye bakın. Gerçekten bakım. Temel bu olmalı. Bundan sonrası, sadece harekete geçmek ve işi ölçeklendirmek meselesidir.
1. Bir satış hunisi oluşturun.
İşinizi hızla büyütmenin ilk yolu bir satış hunisi oluşturmaktır. Bir satış huniniz yoksa, büyük bir hata yapıyorsunuz demektir. Satış hunileri, işinizi otomatikleştirmenize yardımcı olabilir. Hızlı ve kolay bir şekilde ölçeklendirmenize ve büyümenize yardımcı olur. Elbette, işin içinde bazı ön uç çalışmalar var. Açıkça. Ancak, bu süreçler bir kez yerine getirildiğinde, oradan sorunsuz bir şekilde yelken açılmaktadır.
Frasier, her satış hunisinin oluşturulmadan önce dikkatlice kavramsallaştırılması gerektiğini söylüyor. Her şeyden önce farklı hunileri düşünün. İster ücretsiz artı gönderim teklifi veya yüksek biletli bir koçluk hunisi olsun, işinizi hızla ölçeklendirmek ve büyütmek için otomatik satış makinenizi oluşturmanız önemlidir.
2. Bir müşteri yönetim sistemi kullanın.
İşlemleri manuel olarak takip etmek zordur. Kimse bunu yapmak istemiyor. İş büyüdükçe çok hantallaşıyor. Hızlı bir şekilde ölçeklendirmek istiyorsanız bir müşteri yönetim sistemi kullanın. Aralarından seçim yapabileceğiniz çok şey var. Ancak, gerçekten çalışma alanınıza bağlıdır. Elbette SalesForce gibi bulut tabanlı yazılımlar her zaman uygun bir seçenektir.
Quickbook’lar muhasebe konusunda size yardımcı olabilir. InfusionSoft ayrıca satış ve pazarlama konusunda da yardımcı olabilir. Çoğu diğer bulut tabanlı hizmetlerle entegre olan çok sayıda CMS sistemi vardır. Sizin için neyin işe yaradığını bulun ve kullanın.
3. Rekabeti araştırın.
Pazara giderken ve gerçekten teklifinizi kitlelere ulaştırmak istiyorsanız, rekabeti araştırmanız gerekir. Frasier, araştırmasını yürütmek için iki platform kullandığını söylüyor. İlki Benzer Web’dir. Diğeri, AdBeat. Her ikisi de rekabetçi zeka sağlar. Tüm açılış sayfalarına, reklam metnine ve huninin diğer aşamalarına röntgen lensleri yerleştirme şansınız.
Bu, herhangi bir reklamverenin çevrimiçi stratejisini ortaya çıkarmanıza olanak tanır. En uzun süredir yayınlanan reklamları bulun ve bunları taklit edin. Herhangi bir işletmeyi ölçeklendirmenin en hızlı yolu budur. Kanıtlanmışsa ve rakipleriniz için çalışıyorsa, muhtemelen sizin için de işe yarayacaktır.
4. Bir müşteri sadakat programı oluşturun.
Sadakat programları, satışları artırmanın harika yollarıdır. Yeni müşteriler kazanmak, mevcut bir müşteriye bir şeyler satmaktan üç kat daha fazla paraya mal olur. Diğer kaynaklar bu sayıyı dört ila 10 kat daha fazla tutar. Ancak, ne şekilde yaparsanız yapın, yeni müşteriler edinmek pahalıdır.
Frasier, bir müşteri sadakat programı oluşturmanın müşterileri elde tutmanıza yardımcı olacağını söylüyor. Aynı zamanda yenilerini çekmenize de yardımcı olabilir. Sizinle daha fazla para harcamak için açık bir teşvik varsa, uzun vadede karşılığını verecektir. Çekici bir sadakat programı oluşturun ve bunu mevcut müşterileriniz için erişilebilir hale getirin ve zaman içinde satışların hızla artmasını izleyin.
5. Yeni fırsatları belirleyin.
Demografinizi daha iyi anlayarak işinizdeki yeni fırsatları analiz edin. Dağıtım kanallarından doğrudan rakiplerinize ve hatta dış pazarların ve diğer potansiyel endüstrilerin analizine kadar her şeyi anlayın. Uygun miktarda analizle hemen takip edebileceğiniz düzinelerce yeni fırsat olabilir.
6. Bir e-posta listesi oluşturun.
Bir işi hızla büyütmenin en iyi ve en etkili yollarından biri bir e-posta listesi oluşturmaktır. Açıkçası, bu bir kurşun mıknatısa ihtiyacınız olduğu anlamına gelir. İnsanlar başka neden listenize abone olsun ki? Ve bir kurşun mıknatıs ile bir satış hunisinin gerekliliği gelir. Listenizi oluşturmak ve yönetmek için Aweber, ConstantContact, ConvertKit, Drip, GetResponse ve diğerleri gibi şirketlere bakın.
7. Stratejik ortaklıklar kurun.
Doğru şirketlerle stratejik ortaklıklar gerçekten bir fark yaratabilir. Geniş bir müşteri yelpazesine hızlı bir şekilde ulaşmanıza izin verebilir. Bu ortaklıkları belirlemek, söylemek yapmaktan daha kolay olabilir. Ancak, kendinizin tamamlayıcısı olan şirketlere dikkat edin. Onlarla iletişime geçin ve birlikte çalışmak için fırsatlar önerin.
8. Küresel platformlardan yararlanın.
E-ticaret işinde ürün satan? Neden Amazon’un FBA hizmetini kullanmıyorsunuz? Hizmet satma işinde mi? Neden Upwork’ü kullanmıyorsunuz? Tatil evleri kiralama işinde mi? Neden AirBnB, InvitedHome, HomeAway veya diğer küresel platformlardan yararlanmıyorsunuz? Doygunluğa ulaşmış bir platform bulun ve işinizi hızla büyütmek için kullanın.
9. Lisans anlaşmaları
Lisans anlaşmaları yapmak, çok fazla çaba harcamadan işinizi büyütmenin harika bir yoludur. Başkalarına lisanslayabileceğiniz ve gelirini paylaşabileceğiniz bir ürününüz varsa, bu hızlı büyümek için ideal bir yoldur. Popüler veya başarılı bir ürünü alıp büyük bir ayak izine sahip bir şirkete getirmek, pazar doygunluğunu daha hızlı elde etmenize yardımcı olabilir.
Önerilen makale: girişimci nedir hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
10. Bir franchise modeli düşünün.
Başarılı bir işiniz varsa ve gerçekten hızlı bir şekilde büyümek istiyorsanız, franchising vermeyi düşünün. Franchise maliyetleri yüksek olmasına ve bir franchise modeline geçişin karmaşık olmasına ve çok fazla pazarlama bilgisi gerektirmesine rağmen, gerçekten hızlı büyüme arıyorsanız, tüm farkı yaratabilir.
11. Teklif dizinizi çeşitlendirin.
Tekliflerinizi çeşitlendirmeye bakın. İşletmenizde hangi tamamlayıcı ürünleri veya hizmetleri veya bilgileri sunabilirsiniz? Büyümek için genişlemeyi düşünmeniz gerekir. Nişinizdeki yeni fırsatları belirleyin. Ağrı noktalarını ortaya çıkarın. Müşterilerinize başka ne satabilirsiniz? Borsada başka nereye değer katabilirsiniz?
12. Pasif gelir akışları oluşturun.
Bir işi büyütmek önemli çaba gerektirir. Çok ince marjlarla uğraşıyorsanız, pasif gelir akışları oluşturmayı düşünün. Bu şekilde, tabiri caizse, ışıkları açık tutmak konusunda çok fazla endişelenmenize gerek kalmaz. Pasif gelir, size hata yapma fırsatı verecek ve gömleğinizi kaybetmek zorunda kalmayacaksınız. Sizi işinizde tutar ve size bol miktarda kaynak sağlayarak büyümek, pazarlamak ve hızla ölçeklenmek için bir temel sağlar.
13. Diğer işletmeleri satın alın.
Bazen başka işletmeleri satın almak, kendi işinizi büyütmenin çok hızlı bir yoludur. Diğer sektörlerde kendinizi tamamlayacak rakipler veya işletmeler bulabilirseniz, bunları hızlı ölçeklendirmek için platformlar olarak kullanabilirsiniz. Potansiyel fırsatlar için potansiyel bulmak için sektörünüzün içine ve hatta dışına bir göz atın.
14. Uluslararası genişleme.
Uluslararası olarak genişleyebilir misiniz? Mevcut tekliflerinizi alıp uluslararası ölçekte ölçeklendirebilir misiniz? Kanada, Meksika veya Avrupa’da iş yapmak için ne gerekir? Dönüştürme teklifiniz varsa, uluslararası genişleme büyümenin hızlı bir yolu olabilir. Bazı maliyetlere katlanacaksınız. Emin. Ancak, kâr potansiyeli çok büyük olabilir.
15. Bir web semineri oluşturun.
Web seminerleri, herhangi bir ürün veya hizmeti tanıtmanın harika bir yoludur. Ayrıca, herhangi bir işi nispeten hızlı bir şekilde büyütmenize yardımcı olabilir. Web seminerleri, herhangi bir ürünü veya hizmeti tam anlamıyla pazara sürmek ve geniş bir kitleye hızla ulaşmak için otomatik bir satış aracı sağlar. Web semineri ortamı, satıştan sonra otomatik olarak satışı perçinlemek için izleyicileri cezbetmek için harikadır.
Pazarlama Uygulamaları 