Katkı Payı Nedir?
Katkı payı brüt veya birim bazında belirtilebilir. Firmanın maliyetlerinin değişken kısmı düşüldükten sonra satılan her ürün/birim için üretilen artımlı parayı temsil eder.
Katkı payı, birim başına satış fiyatı eksi birim başına değişken maliyet olarak hesaplanır. Birim başına dolar katkısı olarak da bilinen ölçü, belirli bir ürünün şirketin genel karına nasıl katkıda bulunduğunu gösterir.
Bir şirket tarafından sunulan belirli bir ürünün kâr potansiyelini göstermenin bir yolunu sağlar ve satışların şirketin sabit maliyetlerini karşılamaya yardımcı olan kısmını gösterir. Sabit maliyetleri karşıladıktan sonra kalan herhangi bir gelir, elde edilen kârdır.
ANAHTAR TAHMİNLER
Katkı payı, bir ürünün satış gelirinin değişken maliyetler tarafından tüketilmeyen kısmını temsil eder ve böylece şirketin sabit maliyetlerinin karşılanmasına katkıda bulunur.
Katkı payı kavramı, başa baş analizinde temel anahtarlardan biridir.
Sabit giderleri az olan emek yoğun şirketlerde düşük katkı payları bulunurken, sermaye yoğun, sanayi şirketlerinde daha yüksek sabit maliyetler ve dolayısıyla daha yüksek katkı payları vardır.
Katkı Payı Formülü ve Hesaplanması
Katkı payı, bir ürünün satış fiyatı ile üretim ve satış süreciyle ilişkili değişken maliyetler arasındaki fark olarak hesaplanır. Bu, aşağıdaki formülle ifade edilir:
Önerilen makale: düşük sermayeli işler hakkında bilgi almak ve güncel iş fikirleri haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
C=R-V
C’nin katkı marjı olduğu yerde, R toplam gelirdir ve V değişken maliyetleri temsil eder.
Katkı payını toplam gelirin bir bölümü olarak ifade etmek de yararlı olabilir. Bu durumda Katkı Payı Oranı (CR), katkı payının aynı dönemdeki toplam gelirlere bölümü olarak ifade edilir:
\begin{aligned}&\textbf{CR}=\frac{\textbf{(R}-\textbf{V)}}{\textbf{R}}\end{aligned}
CR=
R
(R-V)
Katkı Payı Size Ne Anlatabilir?
Katkı payı, ürünler için genel maliyet ve satış fiyatı planlamasında kullanılan başabaş analizinin temelidir. Katkı payı, ürün satışlarından kaynaklanan sabit maliyet ve kar bileşenlerini ayırmaya yardımcı olur ve bir ürünün satış fiyat aralığını, satıştan beklenebilecek kar seviyelerini ve satış ekibine ödenen satış komisyonlarını yapılandırmak için kullanılabilir. üyeler, distribütörler veya komisyon acenteleri.
Sabit Maliyet ve Değişken Maliyet
Makine gibi kalemler için tek seferlik maliyetler, satılan birim sayısı arttıkça her bir birimin maliyetinin daha küçük bir yüzdesi haline gelse de, satılan birim sayısına bakılmaksızın aynı kalan sabit maliyetlerin tipik bir örneğidir.
Diğer örnekler arasında, sabit bir maliyetle gelen ve üretilen veya satılan birimlerin sayısı üzerinde etkisi olmayan hizmetler ve kamu hizmetleri yer alır. Örneğin, devlet aylık sabit 100 ABD doları maliyetle sınırsız elektrik sunuyorsa, o zaman 10 birim veya 10.000 birim üretim, elektriğe karşı aynı sabit maliyete sahip olacaktır.
Bu tür senaryolarda elektrik, sabit bir maliyeti temsil ettiğinden katkı payı formülünde dikkate alınmayacaktır. Ancak elektrik maliyetinin tüketimle orantılı olarak artması durumunda değişken maliyet olarak değerlendirilecektir.
Sabit maliyetler genellikle bir kez harcandıktan sonra geri alınamayan batık maliyetler olarak kabul edilir. Maliyet analizi veya karlılık önlemleri hakkında kararlar alınırken bu maliyet bileşenleri dikkate alınmamalıdır.
Katkı Payı ve Brüt Kâr Marjı
Katkı payı, brüt kar marjından, satış geliri ile satılan malın maliyeti arasındaki farktan farklıdır. Katkı marjları sadece değişken maliyetleri sayarken, brüt kar marjı bir şirketin satış yapmak için katlandığı tüm maliyetleri içerir.
Katkı payı, şirket başabaş noktasına ulaştıktan sonra her ek birim ürünü üreterek ne kadar ek gelir elde edildiğini gösterir. Başka bir deyişle, her ek satışın şirketin toplam kârına ne kadar “katkıda bulunduğunu” ölçer.
Katkı Payı Örneği
Mürekkepli kalem üretimi için bir makinenin 10.000 $’a mal olduğunu varsayalım. Bir mürekkepli kalemin üretimi, plastik, mürekkep ve uç gibi 0,2 $ değerinde hammadde gerektirir, bir diğer 0,1 $, bir mürekkepli kalem üretmek için makineyi çalıştırmak için elektrik ücretine gider ve 0,3 $, bir mürekkepli kalem üretmek için işçilik maliyetidir.
Bu üç bileşen, birim başına değişken maliyeti oluşturur. Bir mürekkepli kalem üretmenin toplam değişken maliyeti birim başına (0,2$ + 0,1$ + 0,3$) = 0,6$’a gelir. Toplam 100 tükenmez kalem üretilirse, toplam değişken maliyet (0,6 $ * 100 birim) = 60 $ olurken, 10.000 tükenmez kalem üretimi toplam değişken maliyet (0,6 $ * 10.000 birim) = 6.000 $ olur. Bu toplam değişken maliyet, üretilen ürünün birim sayısıyla doğru orantılı olarak artar.
Bununla birlikte, 10.000 $ sabit maliyetle gelen üretim makinesi olmadan mürekkepli kalem üretimi imkansız olacaktır. Makinenin bu maliyeti sabit bir maliyeti (değişken bir maliyeti değil) temsil eder, çünkü ücretleri üretilen birimlere göre artmaz. Bu tür sabit maliyetler, katkı payı hesaplamalarında dikkate alınmaz.
Makine kullanılarak 6.000 $ değişken maliyet ve 10.000 $ sabit maliyetle toplam 10.000 mürekkepli kalem üretilirse, toplam üretim maliyeti 16.000 $ olur. Birim başına maliyet daha sonra 16.000 USD/10.000 = birim başına 1,6 USD olarak hesaplanacaktır. Her mürekkepli kalem birim fiyatı 2$’dan satılırsa, birim başına kâr
\begin{aligned}&(\text{SP}-\text{TC})=(\$2,0-\$1,6)=\$0,4\text{ Birim başına}\\&\textbf{burada:}\\&\text {SP}=\text{Satış fiyatı}\\&\text{TC}=\text{Toplam maliyetler}\end{aligned}
(SP−TC)=($2,0−$1,6)=Birim başına 0,4$
nerede:
SP=Satış fiyatı
TC=Toplam maliyetler
Ancak katkı payı, sabit maliyet bileşenlerini hesaba katmaz ve yalnızca değişken maliyet bileşenlerini dikkate alır. Katkı marjı ile temsil edilen satılan her bir birim için kazanılan artımlı kâr şu şekilde olacaktır:
\begin{aligned}&(\text{SP}-\text{TVC})=(\$2,0-\$0,6)=\$1,4\text{ Birim başına}\\&\textbf{burada:}\\&\text {SP}=\text{Satış fiyatı}\\&\text{TVC}=\text{Toplam değişken maliyetler}\end{aligned}
(SP−TVC)=($2,0−$0,6)=Birim başına 1,4$
nerede:
SP=Satış fiyatı
TVC=Toplam değişken maliyetler
Katkı payının önemli bir özelliği, üretilen veya satılan birim sayısına bakılmaksızın birim bazında sabit kalmasıdır. Öte yandan, birim başına net kâr, sabit maliyetleri de içerdiğinden, satılan birim sayısı ile doğrusal olmayan bir şekilde artabilir/azalabilir.
Katkı Payı Kullanım Alanları
Katkı payı, şirket yönetiminin aynı üretim kaynaklarını kullanmak için rekabet eden birkaç olası ürün arasından seçim yapmasına yardımcı olabilir. Bir şirketin hem tükenmez hem de tükenmez kalem üretebilen bir kalem üretim makinesi olduğunu ve yönetimin bunlardan yalnızca birini üretmeyi seçmesi gerektiğini varsayalım.
Bir tükenmez kalemin katkı payı bir tükenmez kalemden daha yüksekse, daha yüksek kârlılık potansiyeli nedeniyle birincisine üretim tercihi verilecektir. Bu tür karar verme, çeşitlendirilmiş bir ürün portföyü üreten şirketlerde yaygındır ve yönetim, mevcut kaynakları en yüksek kâr potansiyeline sahip ürünlere en verimli şekilde tahsis etmelidir.
Yatırımcılar İçin Katkı Payı
Yatırımcılar ve analistler ayrıca bir şirketin gişe rekorları kıran ürünleri için katkı payı rakamını hesaplamaya çalışabilirler. Örneğin, bir içecek şirketi 15 farklı ürüne sahip olabilir, ancak karının büyük kısmı belirli bir içecekten gelebilir.
Dikkatli yatırımcılar, şirket yönetiminin yanı sıra, şirketin yıldız oyuncuya bağımlılığını değerlendirmek için yüksek performanslı bir ürünün diğer ürünlere göre katkı marjını yakından takip edebilir.
Şirketin odağını yıldız ürünün üretimine yatırım yapmaktan veya genişletmekten uzaklaştırması veya rakip bir ürünün ortaya çıkması, şirketin karlılığının ve nihayetinde hisse fiyatının etkilenebileceğini gösterebilir.
Katkı Marjı Nasıl İyileştirilir?
Katkı payı formülüne göre, bir şirketin katkı payını artırmasının iki yolu vardır; Gelirleri artırmanın yollarını bulabilirler veya değişken maliyetlerini azaltabilirler.
Değişken maliyetler, malzeme, nakliye ve pazarlama gibi giderleri temsil etme eğilimindedir. Şirketler, daha ucuz malzemeler veya alternatif nakliye sağlayıcıları kullanmak gibi alternatifler belirleyerek bu maliyetleri azaltabilir.
Alternatif olarak şirket, gelirlerini artırmanın yollarını da deneyebilir. Örneğin, daha fazla müşteriye ulaşmak için reklamları artırabilirler veya sadece ürünlerinin maliyetlerini artırabilirler. Ancak, bu stratejiler eninde sonunda geri tepebilir ve daha da düşük katkı marjlarıyla sonuçlanabilir.
Katkı Marjı Analizi Ne Zaman Kullanılır?
Yatırımcılar, bir şirketin gelirini etkin bir şekilde kullanıp kullanmadığını belirlemek için katkı paylarını inceler. Yüksek katkı marjı, bir şirketin harcadığından daha fazla para getirme eğiliminde olduğunu gösterir.
Çok düşük veya negatif katkı marjı değerleri, üretimi ve satışları gelirlerinin büyük bir bölümünü tüketen ekonomik olarak uygun olmayan ürünleri gösterir.
İmalat gibi emek yoğun sanayi sektörlerinde değişken maliyetlerin daha yüksek olması nedeniyle katkı paylarının düşük değerleri gözlenirken, sermaye yoğun sektörlerde katkı paylarının yüksek değerleri hakimdir.
Katkı payı kavramı, üretimin, iş dallarının ve ürünlerin çeşitli düzeylerinde uygulanabilir. Rakam, tüm şirket, belirli bir yan kuruluş, belirli bir iş bölümü veya birimi, belirli bir merkez veya tesis, dağıtım veya satış kanalı, bir ürün grubu veya tek tek ürünler için hesaplanabilir.
Katkı Payı Nasıl Hesaplanır?
Katkı payı, Gelir – Değişken Maliyetler olarak hesaplanır. Katkı payı oranı (Gelir – Değişken Giderler) / Hasılat olarak hesaplanır.
İyi Katkı Payı Nedir?
En iyi katkı payı %100’dür, dolayısıyla katkı payı %100’e ne kadar yakınsa o kadar iyidir. Sayı ne kadar yüksekse, bir şirket genel giderlerini eldeki parayla karşılamada o kadar iyidir.
Katkı Payı ile Kâr Marjı Arasındaki Fark Nedir?
Kâr marjı, doğrudan üretim maliyetleri çıkarıldıktan sonra kalan gelir miktarıdır. Katkı marjı, bir işletmenin sattığı her bir ürünün karlılığının bir ölçüsüdür.
Alt çizgi
Katkı payı, bir şirketin bir ürün veya malın her ek birimini satarak elde ettiği geliri temsil eder. Bu, şirketlerin ve yatırımcıların işleri hakkında veriye dayalı kararlar almak için kullandıkları birkaç ölçümden biridir. Diğer rakamlarda olduğu gibi, katkı marjlarını tek başına değil, diğer metriklerle ilişkili olarak değerlendirmek önemlidir.
Pazarlama Uygulamaları 