Bugün Bon Appetit web sitesinde dolaşıyordum ve ziyaretimin sonunda haber bültenlerine kaydolmuştum.
Haber bülteni reklamlarını gördüğümde o kadar etkiliydi ki kendime engel olamadım.
İyi reklamlar tüketicilerin durup bakmasını sağlar. Etkili reklamlar etkileşimi teşvik eder. Ve bunu gördüğümde kaydırmayı bıraktım, güldüm ve e-postamı yazdım:
Bu reklam, beni abone olmaya zorlamak için mizahı ve ilgili dili başarılı bir şekilde birleştiriyor – ayrıca, sahip olduğumu bilmediğim bir “sorunu” (makarna pişirmeyi öğrenme) çözdü. Harika bir reklam oluşturabilecek üç unsur bunlardır.
Çoğu zaman, pazarlamacılar iyi bir reklamın ancak büyük bir bütçeyle yapılabileceğini varsayarlar. Ayrıca, reklamların meşgul veya gürültülü olduklarında en etkili olduğuna inanıyorlar.
Önerilen makale: hizmet inovasyonu nedir hakkında bilgi almak ve güncel inovasyon haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Bu faktörler keyifli bir reklam deneyimine katkıda bulunsa da, reklamlar kesinlikle onlarsız sınırlı değildir. Aslında, karşılaştığım en etkili reklamlardan bazılarında bunların hiçbiri yok.
Örneğin, yukarıdaki reklam hiç meşgul veya gösterişli değil, ancak yine de iyi bir reklam örneği. Bu gönderide, iyi ve ilgi çekici bir reklam oluşturmak için altı bileşeni inceleyelim.
Bu yöntemler arasında müşteri referansları, bir aciliyet duygusu, veri noktaları veya ilgi çekici, hareketli bir hikaye yer alabilir.
Reklamların başarılı olması için her yöntemi kullanması gerekmez. Aslında, bu bileşenlerden bir ila üç tanesini seçmek, yine de tüketiciler için göz kamaştırıcı, ilgi çekici bir reklam deneyimi sağlayabilir.
Her reklamın sahip olması gereken ilgi çekici grafikler gibi temel bilgiler, reklam oluşturma hakkındaki bu mükemmel gönderide ele alınmaktadır.
Aşağıda özetlediğimiz ipuçları, izleyicilerinizi memnun etmelerini ve onları çekmelerini sağlamak için reklamlarınızı yükseltmenize ve hassaslaştırmanıza yardımcı olabilir.
Bir reklam oluştururken veya son rötuşları hassaslaştırırken bu ipuçlarını referans olarak kullanın. A/B testinden önceki son adım veya içerik fikirleri üzerinde beyin fırtınası yaparken bir başlangıç adımı olabilirler.
1. Aramada sıralamak için anahtar kelimeler kullanın.
Unutmayın, anahtar kelimeler arama motoru sonuç sayfalarında (SERP’ler) üst sıralarda yer almaya yardımcı olur. Bir pazarlamacı, Google’ı kullanarak bir reklam yerleştirmek istiyorsa, ancak reklamında herhangi bir anahtar kelime kullanmıyorsa, bu etkisiz olabilir.
Örneğin, profesyonel kullanım için bir dizüstü bilgisayarı Google’da arattığımı varsayalım. Google’a “iş laptopu” yazıyorum. Karşınıza çıkan ilk reklam bu:
Bu reklamdan, Dell’de iş amaçlı dizüstü bilgisayarların satıldığını anlayabiliyorum, benim de istediğim bu. Bir reklamda belirsiz bir dil kullanmak fazla trafik getirmez. Ayrıca tüketicilerin neyin satıldığını bilmesine yardımcı olmaz.
Küçük bir işletme, özellikle ürün niş bir pazardaysa, reklam verirken kendi sektörlerini veya ürünlerini kullanmaktan fayda sağlayacaktır.
2. Hedef kitleniz için bir problem çözün.
Ürününüz veya hizmetiniz bir sorunu çözer ve muhtemelen reklamın kitleye ürün veya hizmetinizin nasıl bir çözüm olduğunu anlatması gerektiğini bilirsiniz. Bu yöntemin modası geçmiş olduğunu düşünüyorsanız, öyle olması gerekmez.
Örneğin, bir gazetede bir ilan çıkarmak veya bir ilan panosuna büyük paralar harcamak yerine, kullanıcıların bir bağlantıya tıklayarak uygulamadan alışveriş yapmasına olanak tanıyan bir araç olan Reklamverenler için Twitter’ı kullanabilirsiniz.
Twitter platformunda oluşturulan Kohl reklamına bir göz atın:
“Bütün aile için” gibi kopyalar, meşgul bir ebeveynin kıyafet alışverişi için farklı mağazalara gitmesi sorununu çözer. Bu reklam etkilidir, farklı yaştaki kardeşleri rahat bir ev ortamında modellik yaparken gösterir.
Tüketiciler, reklama tıklayarak modellerin giydiği her parçayı, fiyatını görebilecek ve hatta uygulamadan çıkmadan ürün satın alabilecek.
3. Kitlenize önemli sorular sorun.
Soru sormak, boştaki tüketicileri meşgul eder. Facebook’ta BuzzFeed’den alınan bu reklamın kopyasına çok benzeyen bir soru, tarayıcıları düşündürür:
Bu reklamdaki dil taze, genç ve cana yakın. Facebook’ta boş boş geziniyor olsaydım, her zaman alışveriş yapmanın daha kolay bir yolunu aradığım için bu reklamı duraklatırdım. Burada BuzzFeed, okuyucularının bir sıkıntılı noktasını fark eder ve okuyucuları bir soruyla tanımlayarak makalenin içine çeker.
İlişkilendirilebilir sorunun sorulma şekli, reklama bakmamı sağlarken, reklamın sade tasarımı (basit bir fotoğraf), harekete geçirici mesajla birleştiğinde (“Bu Harika Fırsatı Bugün Alın”) ilanı açayım
Sorudan dolayı reklama bu ilk çekim mümkündür. Sonuç olarak, reklamınıza ilgi uyandıran bir soru sorarak başlayarak, izleyicileri tıklamaya davet ediyorsunuz.
4. Bir müşteri veya kullanıcı referansı ekleyin.
Tüketicilerin Yelp gibi web sitelerini bu kadar çok sevmesinin nedeni, bir ürün veya hizmet hakkında tüketicilerin daha bilinçli kararlar almasına yardımcı olan eksiksiz bir müşteri incelemeleri platformu olmasıdır.
Örneğin, TriNet için şu reklama göz atın:
“Bir CEO’nun orada çalışan insanlarda tutkuyu nasıl hayal ettiğini öğrenin.” – bu kopya, işin güçlü bir kilit oyuncusunu etkili bir şekilde not eder ve düşünce liderliğine hitap eder.
“Bu Çalışanlar Dünyada Gerçek Bir Fark Yaratmak İçin Ne İş Yaptıklarını Biliyor” başlığı, duygulara hitap eden güçlü bir cümledir – okuyucuları “Dünyada bir fark yaratıyor muyum? Nasıllar? Tıklamalıyım” diye düşündürüyor. reklamda ve öğrenin.”
Memnun müşterilerin sizin adınıza konuşmasına izin vererek kişiselleştirilmiş ve ilişkilendirilebilir bir reklam mesajı iletebilirsiniz. Ek olarak, ürün veya hizmetinizin gerçek dünya yorumuna sahip olmak sizi daha saygın kılar.
5. Kopyanızda bir aciliyet duygusu uyandırın.
Acil bir üslup kullanmak, tüketicilere hayatlarında bir ürüne ihtiyaç duyduklarını hissettirir. Örneğin bu reklamı ele alalım:
Bu kopya, teknik incelemeyi indirmek için bir aciliyet duygusu taşır. Başlık, reklamı tanıtır ve reklamın söylemediğini söyler, daha fazla kopya için yer kazandırır ve tüm önemli şeylerin dahil edildiğinden emin olur.
Reklam metninin bir CTA’yı nasıl yansıttığına dikkat edin. Reklamınızda aciliyet yaratmak için, tarayıcıları profesyonel ve bilgili bir şekilde kullanan “Öğrenin” veya “Keşfet” gibi harekete geçirici bir dil kullanmayı düşünebilirsiniz.
6. Veri noktalarını kullanın.
Rakamlar bilgilendiricidir. İstatistikler ve veri görselleştirmeleri zihni harekete geçirir ve sayıları hayata geçirir. Ve en iyi yanı, sayıların yalnızca satış veya veri noktalarıyla ilgili reklamlar için olmamasıdır.
Örneğin, tanıtılan bu tweet’in istatistik veya veri toplama ile hiçbir ilgisi yoktur. Bu, Amazon’un çantalar, bitkiler ve daha fazla ıvır zıvır toplaması için bir blog yazısı.
Sosyal medyada zaman kaybetmeye çalışan bir tüketici olarak, Amazon’dan 30 A’dan fazla alışverişle ilgili bir blog yazısı kulağıma müzik gibi geliyor. “Yine 100x”in ilişkilendirilebilir dili, izleyiciyi şaşırtmadan veya sıkmadan inandırıcı rakamlar eklemenin zekice bir yoludur.
Sonuç olarak, rakamlar bir reklamın etkileyici görünmesini sağlar, araştırmayı gösterir ve aynı zamanda daha genç bir kitleyle bağlantı kurarak reklamı daha tıklanabilir hale getirir.
Reklamlarınızı planlarken, görseniz etkilenip etkilenmeyeceğinizi düşünün ve bu vizyona ulaşmanıza yardımcı olacak araçları kullanın.
Editörün notu: Bu gönderi ilk olarak Şubat 2020’de yayınlandı ve kapsamlı olması için güncellendi.
Pazarlama Uygulamaları 