Kapanış: Kapanış disiplini taahhütlerin kazanılmasıdır. Bu ilk disiplindir, çünkü taahhütler fırsatlar yaratmanıza, değer yaratmanıza ve anlaşmalar kazanmanıza izin verir. Bu ilk disiplindir.
Araştırma: Arama disiplini, hayalinizdeki müşterilerle konuşmanızı ve onlara zaman ayırmalarını ve birlikte çalışmayı keşfetme fırsatı vermelerini gerektirir. Bu ikinci disiplindir çünkü hiçbir anlaşma açılmadan önce yaratılmaz veya kapatılmaz.
Yetiştirme: Yetiştirme disiplini, hayalinizdeki müşterilere uzun bir süre boyunca değer iletmenizi, kendinizi tanıtmanızı ve bir değer yaratıcısı olarak tanıtmanızı gerektirir.
Planlama: Satış görüşmesi planlama disiplini, hem kendi zamanınızı hem de hayalinizdeki müşterinizin zamanını verimli kullanmanızı sağlar. Değer yaratmayı planlamanıza ve kendinizi gerçek bir profesyonel olarak kabul ettirmenize olanak tanır.
Önerilen makale: İnovasyon nedir ne işe yarar hakkında bilgi almak ve güncel inovasyon haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Değer Yaratma: Değer yaratma disiplini, hayalinizdeki müşterinin her satış etkileşimi ve her anlaşma da dahil olmak üzere sizinle olan her ilişkiden faydalanmasını sağlamanızı gerektirir.
Önemseme: Önemseme disiplini, kendinize odaklı olmamanızı ve güven oluşturmanızı sağlayan şeydir. Sizi öteki odaklı yapar.
Dürüstlük: Dürüstlük disiplini güven için de gereklidir. Dürüst olma ve sözünü tutma disiplinidir.
Dinleme: İlgiyle birleşen bu disiplin, anlayışın kalbidir. Hayalinizdeki müşterileriniz duyulmak, önemli olmak ve işbirliği yapmak ister. Dinleme disiplini, bu ihtiyaçları nasıl karşıladığınızdır.
Takip: Takip disiplini, ne kadar büyük veya küçük olursa olsun, hayalinizdeki müşterilere verdiğiniz taahhütleri yerine getirmenizdir. Güvenin tesis edilme ve sürdürülme yollarından biridir.
Kâr: Kâr disiplini, müşterilerinize başarılı bir şekilde teslim etmek için yeterli parayı kazanmanızı ve gelecekte daha yüksek değer düzeyleri geliştirmek için yeterli paraya sahip olmanızı sağlar.
Pazarlama Uygulamaları 