Abone Ol: Apple Podcast’leri | Android | E-posta | Google Podcast’leri | RSS
Anthony ve Mike’ın neredeyse on yıldır arkadaş olmalarının, OutBound Konferansı’nı birlikte kurmalarının ve birbirlerinin 6 kitabının 3’ünün önsözünü yazmalarının bir nedeni var. Satış görevlilerinin satışla ilgili gerçekleri öğrenmesine yardımcı olma tutkusunu paylaşırlar, bu gerçekler popüler olmasa veya daha fazla çalışma gerektirse bile.
In the Arena’nın bu bölümünde Anthony ve Mike, sosyal satış, satış motivasyonu, potansiyel müşteri bulma ve zaman yönetimi alanlarındaki mitleri ve mevcut gerçekleri çürütüyor ve Mike’ın son kitabı #SalesTruth’taki ilkelerin daha fazla kazanmanıza nasıl yardımcı olabileceğini tartışıyor. yeni satışlar
Önerilen makale: pazarlama ilkeleri hakkında bilgi almak ve güncel pazarlama haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Kylie Jenner, Net Değerde Bir Milyar Dolara Giden Yolunu Soğuk Aramadı
Tanınmış bir sosyal satış firmasının satış müdürü, ön kapağında Kyle Jenner olan bir Forbes dergisinin önünde bir selfie çekti ve sosyal satışın gerçek satışa yol açtığını ilan etti. Bunlar, hızlı bir çözüm arayan daha zayıf, daha saf satış görevlilerine satılan türden efsanelerdir. Telefonu kaldırmak zorunda kalmadan anlaşmalar yapabileceğinize inanmak kolaydır, ancak gerçek bu değildir. Mike, B2B satışlarındaki uzun yıllara dayanan deneyiminden yola çıkarak, satış görevlilerinin ilk satış görüşmesinden başlayarak hayallerindeki müşterilerle bağlantı kurmak için neler yapabilecekleri hakkında Anthony ile konuşuyor.
Bu sohbette Mike, ister zarf ve baskı ister plastik parçalar satsın başarılı olduğu kanıtlanmış satış temellerini hatırlıyor. Satış stratejinizin onun güçlü ilkelerinden herhangi birini içerip içermediğini görmek için dinlediğinizden emin olun.
Maden Arama Opsiyonel Değildir
En iyi satış görevlileri her zaman araştırma yapar, ancak Anthony ve Mike bazı satış görevlilerinin nasıl araştırma yapmak zorunda olmadıkları izlenimine kapıldığını tartışırlar. Müşteri arama ve kalifiye olma işini hesap yöneticilerine bırakabileceklerini düşünüyorlar, ancak bir satış yöneticisinin işi satış yapmak ve araştırma yapmadan satış yapamazsınız. Gerçek şu ki, huniniz dolduğunda daha akıllıca satış yaparsınız.
Mike, satış ekiplerini hayallerindeki müşterilere satın alma sürecinde yüzde sıfıra ulaşmadan ulaşmak için nasıl eğittiğini anlatıyor. Dönüşüm huninize sürekli olarak ürün eklediğinizden emin olmanız için pratik yollar ve birçok satış görevlisinin tuzağına düştüğü dikkat dağıtıcı şeylerden nasıl kaçınabileceğiniz konusunda önerilerde bulunuyor. Bu sohbet, iş arama söz konusu olduğunda üretken olduğunuzdan emin olmak için kendinize sorabileceğiniz pratik sorularla dolu. Dinlediğinizden ve not aldığınızdan emin olun.
Sıcak Fırsatlarınızı Yoksay
Çoğu zaman, satış görevlileri anlaşmaları bitirmek konusunda o kadar endişeli olabilir ki, varsayılan olarak hizmet işini yaparlar, ancak Mike’ın #SalesTruth adlı kitabında bu fikri tersine çevirir. Onun tavsiyesi? En azından günün başında sıcak fırsatlarınızı görmezden gelin. İş gününe en zor işle (fırsat yaratma, inceleme, soğuk hedefleme) başlamak, günün geri kalanında yapılması gereken hizmet işini yapmak ve daha sıcak fırsatlarla oynamak için zaman kazandırır. Mike, huniyi ters çevirmeniz ve önce huninin tepesindeki en soğuk öğeler üzerinde çalışmanız gerektiğine inanıyor. Bu sohbette Anthony, günün ilk 90 dakikasını araştırma yaparak geçirmenin öneminden bahsediyor ve Mike, en etkili liderlerin ve en üretken satış görevlilerinin kendilerini düşük değerli şeylere katılmaktan kurtardığını söylüyor.
%20 Yalanlar/%80 Gerçek
Mike, bu haberde, kendisi ve Anthony’nin şarlatanlara ve nouveau uzmanlarına pek çok laf atmasına rağmen, bunun gerçekten #SalesTruth’un yaklaşık %20’sini oluşturduğunu açıkça ortaya koyuyor. Yeni, savunmasız satış görevlilerini, kendilerini başarılı kılmayacak yalanlara inanmaktan korumanın önemli olduğunu düşünüyor. Mike, kitabın geri kalan %80’ini araştırma, tutum, mesajlaşma, hedef listeleri, takvim oluşturma, daha yüksek fiyatla nasıl satış yapılacağı ve tanıdığı en iyi satış temsilcilerinden bazılarının en iyi uygulamaları dahil olmak üzere işe yarayan gerçeklere odaklıyor.
Bu sohbeti kaçırmayın. Kendinizi veya satış ekibinizi emek vermeden elde edilen bir başarının yalanlarına inanırken bulduysanız, hemen kullanmaya başlamak için pratik gerçeklerle dolu bu bölümü dinlemek isteyeceksiniz!
Bu harika bölümün özeti
Mike ve Anthony nasıl tanıştı ve arkadaş oldu?
Satışta gerçek ve yalan arasındaki farkı nasıl anlarız?
Sosyal satış hakkındaki gerçek
Satışta sizi ne motive etmeli?
Harika bir satış elemanının özellikleri
Satış Taylorizmi tanımlandı
Arama hakkındaki gerçek
Satın alma sürecinde hayalinizdeki müşterilere %57 olmadan nasıl ulaşılır?
Bir satış elemanı ve bir hizmetçi arasındaki fark
90 dakikalık arama engelleme neden kötü bir tavsiyedir?
Zaman yönetimi hakkındaki gerçek
Ters bir huni ile çalışma
Mike’ın yeni kitabı #Sales Truth’un amacı
Bu bölümde bahsedilen kaynaklar ve bağlantılar
Mike’ın kitabı: #SalesTruth
Mike’ın ilk kitabı: Yeni Satışlar. Basitleştirilmiş.
Anthony’nin ilk kitabı: İhtiyaç Duyacağınız Tek Satış Rehberi
Jeb Blount: Jebblount.com
Tema şarkısı “Into the Arena”, Chris Sernel tarafından yazıldı ve üretildi. Soundcloud’da bulabilirsin
Pazarlama Uygulamaları 