COVID-19 salgınının ilk günlerinde dijital işbirliği araçlarına olan talep hızla arttığında, bu araçları yapan şirketler pastadan paylarını aldıklarından emin olmak için çabaladılar.
Şirketler, uzaktan çalışmaya geçişi kolaylaştırmak için bir dizi araç oluşturmak için çılgınca arama yaptıklarından ve bu araçları sağlayan şirketler, meşhur demir sıcakken saldırma ihtiyacı hissettiklerinden, rekabet özellikle organik arama trafiği için şiddetliydi.
Sprint planlama ve ürün yol haritaları için uygulamalar sunan böyle bir şirket, trafiklerini, dönüşümlerini ve marka bilinirliğini artırmaya yardımcı olmak ve daha fazla kurumsal müşteri çekmek için artan talepten yararlanmak için Growth Machine’e döndü.
Önerilen makale: programatik reklamcılık hakkında bilgi almak ve güncel sosyal medya haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Marka, Growth Machine ile ortaklık yapmadan önce yerleşik bir bloga sahipti, ancak bir SEO stratejisinin olmaması, gelen trafiğini haftada yalnızca 800-850 oturumda (ayda yaklaşık 3.200-3.400 organik oturum) durdurdu.
Growth Machine, bu işletmenin organik trafiğini %600’den fazla artırarak markanın blogunu en iyi satış araçlarından biri haline getirdi. İşte bunu nasıl yaptığımız.
İşletme Sorunu: Şirket İçi SEO Olmadan Organik Trafiği Artırma Mücadelesi
Growth Machine ile çalışmadan önce, bu işbirliği odaklı teknoloji markasının blogunda haftada ortalama sadece ~825 organik oturum vardı. Şirket liderleri, organik trafiği artırmanın ve sektörlerindeki ani ilgi akışından paylarını almanın bir yolunu bulmak için Growth Machine’e geldi.
Markanın ikinci hedefi, organik trafiği artırmanın yanı sıra, blog içeriği aracılığıyla COVID-19 salgınının ortasında kurumsal ekipler için kolay bir çözüm olarak kendini konumlandırmaktı.
Bu hedefleri göz önünde bulundurarak ve müşterinin faaliyet gösterdiği yüksek teknoloji alanındaki potansiyel içerik ihtiyaçlarını belirlememize yardımcı olan ek desteğiyle, markanın hedeflerine ulaşmak için bilinçli bir SEO stratejisi geliştirdik.
Strateji: Hacimle Başlayın ve Dönüşüme Doğru Çalışın
Rekabetçi teknoloji alanında, çevrimiçi görünürlüğe yüksek bir değer verilir, bu nedenle ilk hedefimiz, daha fazla organik trafik getirmeye yardımcı olmak için sıralamaları yükseltmekti. Hedeflenen anahtar kelimelerin ve harika içeriğin doğru kombinasyonu, bu markanın arama motoru sonuç sayfasının (SERP) 1. sayfasında en iyi emlak için rekabet etmesine, sıralamasını ve organik trafiğini artırmasına yardımcı oldu. Stratejik anahtar kelime araştırması, stratejimizin önemli bir bölümünü oluşturuyordu.
Ancak sıralamalar ve trafik, kar amacı güden bir kuruluşun tek pazarlama hedefi olamaz. Dönüşüm ve geliri ön planda tutarak, anahtar kelime stratejisinin kabaca dörtte birini, doğrudan müşterilerin sorunlu noktalarına hitap eden ve dönüşüm olasılığı daha yüksek olan, düşük hacimli, uzun kuyruklu anahtar kelimelere odakladık.
İkincil amaç, şirketi işletmeler için güvenilir ve kolay bir çözüm haline getirmekti. Benzer çözümler sunan düzinelerce rakiple, markanın her müşteri temas noktasında iz bırakması ve değerini göstermesi gerekiyordu.
Bu hedeflere ulaşmak için eylem planımız şuydu:
Anahtar Kelimeler: Huniyi Takip Edin
Müşterinin ana odak noktası siteye organik trafik ve dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan müşterileri çekmek olduğundan, stratejimiz, anahtar kelime zorluğu orta derecede düşük olan yüksek hacimli anahtar kelimeler bulmaya dayanıyordu. Blogun organik trafiğini hızlı bir şekilde artırmak için tam da ihtiyacı olan şey buydu.
Ekibimiz, bu karmaşık sektördeki içerik trendlerini anlamak için rakiplerin web sitelerini incelemeye ve bu sitelerde tüketicilerin aradığı hizmet verilmeyen veya yetersiz sunulan içerik konularını bulmak için boşluk analizleri yapmaya başladı. Müşterimizin yüksek ivmeli rakiplerinin gerisinde başladığı göz önüne alındığında, şirketin uygulamalarını sattığı pazar yerleri gibi alışılmadık forumlarda anahtar kelimeler bulmak için anahtar kelime araştırmamızda son derece yaratıcı ve eksiksiz olmamız gerekiyordu.
Organik trafik oluşturmak yalnızca ilk adımdır. Blog ivme kazanmaya başladığında ve önemli SEO KPI’larında tutarlı bir büyüme gördükten sonra, içerik stratejimizi, dönüşüm hunisinin daha ilerisindeki okuyucuların göstergesi olduğundan, daha fazla dönüşüm amacı olan ultra hedefli, düşük hacimli, uzun kuyruklu anahtar kelimelere doğru çevirdik. .
Yetki Yetiştirme: Kurumsal Müşteriler Kazanmak için Güven Oluşturma
Marka, SERP’de kazanmanın ve organik trafiği gelire dönüştürmenin ötesinde, uzaktan işbirliği çözümü arayan kurumsal müşterilerin güvenini kazanmak istiyordu.
Bu ikinci hedefi gerçekleştirmeye yardımcı olmak için içerik odağımızı normal blog yazısı uzunluğunun iki ila üç katı olan kılavuzlara çevirdik. Bu daha bilgilendirici kaynaklar, bir konu hakkında üst düzey, genelleştirilmiş bilgileri, belirli kullanım durumları, nasıl yapılır, kaçınılması gereken hatalar ve müşterinin uygulamalı deneyimine dayalı diğer derin içgörülerle birleştirerek markayı kendi sektörlerinde uzman olarak konumlandırdı. kaynak sağladıkları araçlarla.
Bu kılavuzlar yalnızca müşterilere somut bir şekilde hizmet etmekle kalmadı, aynı zamanda markanın organik sıralamalarını büyütme ve organik trafiği artırma hedeflerini ilerleten yüzlerce alakalı anahtar kelimeyi sıraladı.
Sonuçlar: Haftalık Organik Seanslar 11 Ayda %600’den Fazla Arttı
İçeriğimiz ve SEO stratejimiz neredeyse anında başarıya ulaştı. Aralık 2020’de Growth Machine, müşterinin blogunda ayda sekiz gönderi yayınlamaya başladı. Ocak ayına kadar, her hafta tüm zamanların en yüksek trafik seviyelerine ulaşmaya başladık.
İki aydan kısa bir süre içinde blogun organik trafiği ikiye katlandı. Bundan dört ay sonra trafik tekrar ikiye katlandı. Kasım 2021’e kadar – SEO stratejimizi başlattıktan 11 ay sonra – markanın blogunda yapılan organik oturumlar, önceki yılın Kasım ayında getirdikleri haftalık ortalama 825 oturumdan yaklaşık %600 artışla 5.483 haftalık oturumla tüm zamanların en yüksek seviyesine ulaştı.
Markanın doygun teknoloji alanındaki otoritesini artırma hedefini daha da desteklemek için, içerik programlarına kendi kategorilerindeki ilgili, saygın sitelerden ayda 10 beyaz şapka geri bağlantısını hedefleyen bir bağlantı kurma stratejisi ekledik. Bağlantı kurma çabamızın sonucu, markanın etki alanı otoritesi (DA) puanında altı puanlık bir artış oldu ve bu da markaların daha yüksek bir zorluk eşiğinde veya daha yüksek anahtar kelimeler için rekabet etmelerine olanak sağladı.
İlk 11 ayın sonunda, markanın organik anahtar kelime sıralamasını 55’ten 1. sayfada 743 anahtar kelimeye yükseltmesine yardımcı olduk. Bu 1. sayfadaki anahtar kelimelerden 123’ü SERP’lerde gıpta ile bakılan ilk üç sıraya ulaşarak markalarını bir sektör olarak konumlandırdı. alanlarında yüzlerce ilgili konuda lider.
6x Organik Trafik İşinizi Nasıl Değiştirir?
Nitelikli trafiği hızlı bir şekilde yönlendirmek için yüksek hacimli anahtar kelimelerle başlayan, ardından düşük hacimli, uzun kuyruklu, dönüşüm odaklı anahtar kelimelerle başlayan anahtar kelime araştırma ve organizasyonuna yönelik stratejik yaklaşımımız, marka otoritesi oluşturmak için uzun biçimli müşteri kılavuzlarıyla birleştiğinde, müşteri anında ve tutarlı büyüme.
İçerik pazarlamasına özel yaklaşımımız, nitelikli müşterileri müşterimizin satış hunisine getirdi ve blogu, okuyucu sayısını ve geliri artıran değerli bir satış ve eğitim aracına dönüştürdü.
Growth Machine’in işletmeniz için bir içerik stratejisini nasıl özelleştirebileceğini ve gelen organik arama trafiğinizi ve gelirinizi nasıl artırabileceğini görmeye hazırsanız, bize ulaşın.
Pazarlama Uygulamaları 